LinkedIn Ads + Sales Navigator: el arma secreta para ABM que el 90% de los marketers B2B está ignorando
He gastado cerca de 2 millones de dólares en LinkedIn Ads en los últimos 5 años.
No dinero mío, claro. Dinero de clientes con tickets promedio de $50K o más que necesitaban llegar a decisores específicos en cuentas específicas. El tipo de venta donde no puedes darte el lujo de "llegar a directores de marketing en empresas de tecnología" y esperar que algo pase.
En ese tiempo he visto de todo. Campañas que generaron pipeline de 7 cifras con presupuestos modestos. Y campañas que quemaron $50K sin generar una sola reunión calificada.
La diferencia casi nunca está en el presupuesto. Está en cómo usas las herramientas.
LinkedIn Ads y Sales Navigator fueron diseñados para trabajar juntos. Pero la mayoría de los equipos de marketing los tratan como primos lejanos que no se hablan en las reuniones familiares. Marketing usa Campaign Manager. Ventas usa Sales Navigator. Y entre ellos hay un abismo de datos desconectados, mensajes inconsistentes y oportunidades perdidas.
Lo que voy a compartir contigo no está en la documentación oficial de LinkedIn. Son patrones que emergen cuando combinas ambas herramientas de forma estratégica, workflows que circulan en comunidades de growth hackers y tácticas que los media buyers con presupuestos serios aplican todos los días.
Si tu ACV (Average Contract Value) supera los $30K y tienes una lista definida de cuentas objetivo, esto puede cambiar completamente tus resultados.
El problema real: la segmentación nativa de LinkedIn Ads no fue diseñada para ABM
Antes de entrar en las tácticas, necesitas entender por qué la segmentación estándar de LinkedIn Ads no funciona para Account Based Marketing.
La segmentación nativa es buena. Puedes filtrar por industria, cargo, tamaño de empresa, ubicación, nivel de experiencia. Para una estrategia de demand generation tradicional donde quieres llegar a "personas que podrían estar interesadas en tu categoría de producto", funciona perfectamente.
Pero ABM no es demand gen.
ABM es llegar a María González, VP de Marketing en Empresa X, que tiene 127 empleados, acaba de cerrar una ronda Serie A, su equipo de ventas creció 40% en los últimos 6 meses, y tres personas de tu red ya trabajan ahí. ABM es saber que en el comité de compra de esa empresa hay 5 personas específicas, y que necesitas impactar a todas ellas de forma coordinada con mensajes diferentes según su rol.
La segmentación genérica te da el primer nivel. "Directores de marketing en empresas de 51-200 empleados en el sector tecnología". Eso son miles de personas, la mayoría irrelevantes para tu pipeline actual.
Sales Navigator te da el segundo nivel. Y cuando lo combinas con LinkedIn Ads, pasas de disparar con escopeta a disparar con láser.
Qué puede hacer Sales Navigator que LinkedIn Ads no puede
Sales Navigator es una herramienta de prospección. LinkedIn Ads es una herramienta de distribución. El secreto está en usarlas en secuencia, no en paralelo.
Piensa en Sales Navigator como el equipo de inteligencia que identifica exactamente a quién necesitas impactar. Y en LinkedIn Ads como el equipo de operaciones que ejecuta el impacto a escala.
Señales de intención que la segmentación nativa ignora
Sales Navigator tiene acceso a más de 30 filtros de segmentación que no existen en Campaign Manager. Pero más importante que la cantidad es el tipo de información.
Puedes crear listas de cuentas basadas en:
Crecimiento de headcount. Una empresa que contrató 12 personas en los últimos 90 días está invirtiendo. Tiene presupuesto. Está en modo expansión. Esa señal no existe en la segmentación nativa de LinkedIn Ads.
Cambios en liderazgo. Un nuevo CMO que viene de un competidor tuyo es una oportunidad de oro. Los primeros 90 días de un ejecutivo en un nuevo puesto son cuando más receptivos están a nuevas soluciones. Quieren dejar huella, demostrar valor rápido.
Actividad reciente. Sales Navigator te muestra qué empresas y personas están activas en la plataforma, publicando contenido, comentando, compartiendo. Una cuenta objetivo donde nadie ha publicado en 6 meses probablemente no es el mejor uso de tu presupuesto de ads.
Conexiones compartidas. Saber que tres personas de tu red trabajan en una cuenta objetivo cambia completamente tu estrategia. Puedes pedir introducciones, mencionar nombres específicos, o simplemente priorizar esa cuenta porque tienes un camino más cálido hacia ella.
LinkedIn Ads solo ve "Empresa X tiene entre 51-200 empleados y está en el sector tecnología". Sales Navigator ve el contexto dinámico que hace que una cuenta sea relevante ahora, no hace 6 meses cuando alguien actualizó la base de datos.
Leads hiper-segmentados dentro de cada cuenta
ABM efectivo no apunta solo a decisores. Apunta al comité completo de compra.
En una venta B2B compleja de $50K o más, típicamente hay entre 6 y 10 personas involucradas en la decisión. El decisor final que firma el cheque. Los influenciadores que susurran al oído del decisor. Los usuarios finales que usarán tu producto todos los días y cuya opinión pesa. Los bloqueadores potenciales que pueden detener el deal en el último momento.
Sales Navigator te permite construir listas de leads con filtros que Campaign Manager ni sueña:
Años en el puesto actual. Los ejecutivos nuevos en un rol (menos de 2 años) están más abiertos a cambios. Quieren probarse, implementar nuevas iniciativas. Los que llevan 8 años en el mismo puesto tienen sistemas establecidos y son más resistentes al cambio.
Actividad de posting. Un VP de Marketing que publica contenido regularmente en LinkedIn está activo en la plataforma, ve los ads, y probablemente es más receptivo a mensajes de marketing que alguien que solo entra a aceptar conexiones una vez al mes.
Menciones de tecnologías específicas en su perfil. Si vendes una herramienta que se integra con HubSpot, puedes identificar leads que mencionan HubSpot en sus skills o experiencia. Eso es pre-calificación automática.
El workflow que conecta Sales Navigator con LinkedIn Ads
Ahora viene la parte práctica. Cómo tomar toda esta inteligencia de Sales Navigator y convertirla en audiencias de LinkedIn Ads que realmente funcionen.
Paso 1: Construye tu lista en Sales Navigator
Empieza con tus cuentas objetivo. Si estás empezando con ABM, no más de 50-100 cuentas. Más que eso y no es ABM, es segmentación vertical con un nombre fancy.
Crea una Account List con los criterios que realmente importan para tu negocio. No solo industria y tamaño. Incluye señales de intención como crecimiento de headcount, cambios de liderazgo, y actividad en la plataforma.
Dentro de esas cuentas, construye una Lead List que mapee el comité de compra completo. Títulos de decisores como C-Level, VPs, y Directors. Títulos de influenciadores como Managers y Leads de equipo. Títulos de usuarios finales como Specialists y Analysts.
La clave es ser específico pero no tanto que te quedes sin audiencia. Sales Navigator te muestra el tamaño estimado de tu lista mientras la construyes. Apunta a al menos 1,000 leads para tener suficiente volumen para los ads.
Paso 2: Exporta para Matched Audiences
Aquí viene el truco que pocos conocen.
LinkedIn permite crear Matched Audiences subiendo listas de empresas o contactos. Pero la tasa de match con datos básicos es brutal. Si subes emails personales, espera 30-40% de match. LinkedIn solo reconoce los emails que los usuarios tienen configurados en su cuenta, y muchos usan emails diferentes para LinkedIn que para el trabajo.
El hack: usa los URLs de perfil de LinkedIn de Sales Navigator.
La tasa de match con profile URLs es de 90% o más. Porque no estás dependiendo de que LinkedIn reconozca un email. Le estás diciendo directamente "quiero mostrar ads a esta persona específica" con su URL único.
Para exportar las listas de Sales Navigator necesitas la versión Team o Enterprise. Si tienes la versión Core, necesitas usar herramientas de terceros.
Las opciones más populares son:
LinkedIn Helper. Una extensión de Chrome que automatiza acciones en LinkedIn y Sales Navigator. Permite exportar listas de búsqueda con todos los datos del perfil, incluyendo los profile URLs. La ventaja es que funciona dentro de LinkedIn, no a través de APIs externas, lo que lo hace más estable. Cuesta alrededor de $15-45 al mes dependiendo del plan.
Evaboot. Otra extensión especializada en exportar datos de Sales Navigator. Simple, directa, y con buena tasa de éxito en la extracción. Alrededor de $8 al mes.
PhantomBuster. Más robusta y versátil, permite automatizar múltiples tareas de scraping en LinkedIn y otras plataformas. Alrededor de $56 al mes, pero útil si necesitas automatizar más cosas.
Una vez que tienes la lista exportada con los profile URLs, la subes como Matched Audience en Campaign Manager. Selecciona "Contact List" y asegúrate de mapear el campo del profile URL correctamente.
El resultado: una audiencia de ads que es exactamente tu lista de ABM, con un match rate que hace que la inversión valga la pena.
Paso 3: Diseña la secuencia de ads
No lances un solo ad y esperes milagros. ABM requiere frecuencia y variedad.
Piensa en la campaña como una conversación que se desarrolla a lo largo de semanas, no como un grito único esperando que alguien responda.
Semanas 1-2: Awareness puro. Contenido de valor sin ningún pitch. Estadísticas de industria, tendencias relevantes, insights que demuestren que entiendes su mundo. El objetivo es que reconozcan tu marca y la asocien con expertise, no que compren.
Ejemplo de mensaje: "El 73% de los equipos de [industria] planean aumentar inversión en [área] en 2025. Aquí están los datos que lo respaldan."
Semanas 3-4: Consideración. Case studies de clientes similares a ellos. Contenido de "cómo funciona" que muestre tu metodología sin ser un pitch directo. Social proof específico para su industria o tamaño de empresa.
Ejemplo de mensaje: "Cómo [cliente similar] redujo [métrica de dolor] en [porcentaje] en [tiempo]."
Semanas 5-6: Conversión. Oferta directa. Demo, consulta, trial, assessment gratuito. Urgencia genuina si la tienes, pero nunca escasez falsa que destruye confianza.
Ejemplo de mensaje: "Agenda una sesión de diagnóstico de 30 minutos donde analizaremos [métrica relevante] de tu empresa."
La frecuencia ideal está entre 3-5 impresiones por persona por semana. Menos que eso y no generas suficiente familiaridad. Más y empiezas a molestar.
Paso 4: Coordina con outreach directo
Este es el paso que separa ABM mediocre de ABM extraordinario.
Mientras tus ads corren contra la lista, tu equipo de ventas hace outreach directo a los mismos leads. InMails personalizados, emails, llamadas, mensajes de LinkedIn.
El lead ve tu contenido en su feed. Recibe un InMail personalizado del representante de ventas. Ve otro ad con un case study. Recibe un email de seguimiento. Ve un tercer ad con una oferta de demo.
No es coincidencia. Es orquestación.
La frecuencia combinada de ads más outreach acelera el ciclo de venta porque cada touchpoint refuerza el anterior. El lead siente que "ve" a tu empresa por todos lados, lo cual genera familiaridad. Y la familiaridad genera confianza.
Para que esto funcione, marketing y ventas tienen que hablar. Literalmente. Una reunión semanal de 30 minutos donde revisan la lista de cuentas objetivo, quién está recibiendo qué, y qué está funcionando. Sin esa coordinación, el lead recibe mensajes inconsistentes o peor, el mismo mensaje tres veces desde diferentes canales.
Si quieres profundizar en cómo estructurar una estrategia de ABM completa más allá de LinkedIn, revisa nuestra guía definitiva de Account Based Marketing donde cubrimos el proceso paso a paso.
Las configuraciones que DEBES cambiar antes de lanzar
LinkedIn Ads tiene configuraciones por defecto que inflan tus métricas pero destruyen tu ROI. Antes de lanzar cualquier campaña de ABM, desactiva estas dos opciones:
Audience Network. Esta opción permite que LinkedIn muestre tus ads en sitios web externos de su red de partners. En teoría, extiende tu alcance. En práctica, envía tu tráfico a sitios de baja calidad donde nadie está en modo profesional. Para ABM donde cada impresión cuenta, es un desperdicio absoluto de presupuesto.
Ve a la configuración de tu campaña, busca "LinkedIn Audience Network" y desactívalo.
Audience Expansion. Esta opción permite que LinkedIn "expanda" tu audiencia a perfiles similares que no cumplen tus criterios exactos de segmentación. LinkedIn cree que está ayudándote a encontrar más personas relevantes. Lo que realmente está haciendo es mostrar tus ads a personas que específicamente excluiste de tu targeting.
Para ABM, donde toda tu estrategia depende de llegar a personas específicas en cuentas específicas, esto es exactamente lo contrario de lo que necesitas.
Busca "Audience Expansion" en la configuración y desactívalo.
Los profesionales reportan reducciones de 30-50% en costo por lead solo con desactivar estas dos opciones. No es magia. Es dejar de pagar por impresiones que nunca iban a convertir.
El poder del operador AND para ABM real
Hay una táctica avanzada que los equipos de ABM más sofisticados usan y que rara vez se menciona en la documentación oficial.
LinkedIn te permite combinar audiencias de diferentes tipos usando operadores lógicos. Puedes usar OR para ampliar tu audiencia (personas que están en la audiencia A o en la audiencia B) o AND para restringirla (personas que están en ambas audiencias simultáneamente).
Para ABM serio, el operador AND es tu mejor amigo.
Así funciona:
- Crea una Account List de Matched Audience con tus 100-300 empresas objetivo.
- Crea una Contact List de Matched Audience con los 400+ decisores específicos que mapeaste en Sales Navigator.
- En tu campaña, combina ambas audiencias usando el operador AND.
El resultado es que solo mostrarás ads a personas que están tanto en tu lista de contactos como en tus empresas objetivo. No a cualquier persona en esas empresas. No a esos contactos si cambiaron de empresa. Solo a la intersección perfecta.
Los CPMs con esta táctica son más altos, típicamente entre $80-120. Pero el match rate está entre 60-80%, y la relevancia es exactamente 100%. Estás pagando por mostrar tu mensaje exactamente a las personas que importan.
La diferencia entre mostrar anuncios a "gente en empresas grandes" versus "mostrar anuncios al CFO de Empresa X que está en mi pipeline" es la diferencia entre marketing de esperanza y ABM real.
Métricas que importan (y las que debes ignorar)
ABM se mide diferente que demand gen. Si sigues mirando las mismas métricas de siempre, vas a tomar decisiones equivocadas.
Métricas que NO importan para ABM
Impresiones totales. En ABM no quieres alcance masivo. Quieres alcance profundo en cuentas específicas. Un millón de impresiones a personas irrelevantes vale menos que mil impresiones a los 50 decisores correctos.
CTR de awareness ads. El CTR promedio en LinkedIn está entre 0.5% y 2%. Pero en campañas de ABM awareness, el objetivo no es que hagan clic. Es que te reconozcan. Un CTR bajo en awareness no significa que la campaña esté fallando.
Costo por clic aislado. En ABM, un clic de un decisor de cuenta Tier 1 vale infinitamente más que diez clics de personas random. Optimizar por CPC te lleva a optimizar por volumen, no por calidad.
Métricas que SÍ importan para ABM
Account penetration. Qué porcentaje de tus cuentas objetivo vieron al menos un ad. El benchmark es 70% o más. Si no estás alcanzando a la mayoría de tus cuentas objetivo, algo está mal con tu targeting o tu presupuesto es insuficiente.
Multi-stakeholder reach. Promedio de personas alcanzadas por cuenta. Recuerda que las decisiones B2B las toman comités, no individuos. Alcanzar a una sola persona en cada cuenta no es suficiente. Apunta a 4 o más personas por cuenta.
Progression rate. Qué porcentaje de cuentas pasaron de awareness a consideración. Es decir, de ver tus ads de thought leadership a interactuar con tus case studies o contenido de producto. Un benchmark razonable es 30%.
Pipeline influence. En cuántos deals activos en tu pipeline los ads tocaron al menos a un decisor. Este es el número que conecta marketing con revenue. Apunta a que el 50% o más de tu pipeline haya sido tocado por la campaña de ABM.
Company Hub: la herramienta de reporting que nadie conoce
LinkedIn tiene una herramienta nativa llamada Company Hub que muy pocos marketers conocen y aún menos usan correctamente.
Company Hub te muestra, para cada empresa en tu lista de cuentas objetivo:
- Nivel de engagement agregado
- Impresiones pagadas versus orgánicas
- Penetración real en términos de personas alcanzadas
- Tendencia de engagement a lo largo del tiempo
Esto te permite ver qué está pasando cuenta por cuenta, no solo campaña por campaña. Y para ABM, esa granularidad lo es todo.
El hack más valioso: después de 90 días de campaña, filtra las empresas con "0 impresiones". Esas cuentas no son alcanzables en LinkedIn por alguna razón. Quizás los decisores no usan la plataforma activamente. Quizás hay algo mal con los datos.
En lugar de seguir gastando presupuesto tratando de alcanzarlas en LinkedIn, expórtalas. Enriquece los datos de sus decisores con herramientas como Clearbit o ZoomInfo. Y crea audiencias custom para esas personas en otras plataformas como Meta o Google Display.
No dejes dinero en la mesa solo porque una cuenta no es alcanzable en un canal específico.
Segmentación dinámica basada en engagement
Una vez que tienes datos de Company Hub, puedes crear una segmentación dinámica que ajusta automáticamente tu mensaje según el nivel de engagement de cada cuenta.
Divide tus cuentas en tres tiers:
Tier 1: Alto engagement. 30 o más impresiones y 5 o más clics. Estas cuentas están calientes. Han visto tu contenido múltiples veces y están interactuando. Es momento de retargeting agresivo con oferta directa. Demo, consulta, trial.
Tier 2: Engagement medio. Entre 10 y 30 impresiones. Te conocen pero no están súper enganchados todavía. Contenido de nurturing. Case studies específicos para su industria, webinars, contenido que demuestre expertise sin presionar la venta.
Tier 3: Bajo engagement. Menos de 10 impresiones. Algo no está funcionando. O no usan LinkedIn, o tu mensaje no resuena, o tu targeting está mal. Revisa los creativos, prueba nuevos ángulos, o considera mover esas cuentas a otros canales.
Esta segmentación no es estática. Cada semana o cada dos semanas, re-evalúas en qué tier está cada cuenta basándote en los nuevos datos de engagement. Las cuentas que progresan de Tier 3 a Tier 2 reciben mensajes diferentes. Las que progresan de Tier 2 a Tier 1 reciben ofertas directas.
Es ABM dinámico. Responde al comportamiento real de cada cuenta, no a suposiciones fijas.
Lead Gen Forms versus Landing Pages: cuándo usar cada uno
LinkedIn ofrece dos formas de capturar leads: formularios nativos (Lead Gen Forms) que se llenan dentro de LinkedIn, y enviar tráfico a landing pages externas.
La comunidad está bastante dividida sobre cuál es mejor. La realidad es que depende del contexto.
Lead Gen Forms tienen mejor conversión inicial. El usuario no sale de LinkedIn, no carga una página externa, y LinkedIn pre-llena sus datos automáticamente. La fricción es mínima. Para prospecting frío donde tu objetivo es maximizar volumen de leads, funcionan muy bien.
La desventaja es que pierdes pixel tracking. No puedes hacer retargeting con píxeles de Meta o Google para las personas que vieron el formulario pero no lo completaron. Y los leads tienden a ser de menor calidad porque la baja fricción significa que muchos llenan el formulario sin pensarlo demasiado.
Landing Pages tienen peor conversión inicial pero mejor calidad de leads. El usuario tiene que hacer clic, esperar que cargue la página, leer más información, y decidir conscientemente llenar el formulario. Cada paso filtra a los menos interesados.
La ventaja es tracking completo. Puedes hacer retargeting de visitantes con cualquier plataforma, tienes datos de comportamiento en la página, y la calidad de los leads tiende a ser más alta porque pasaron por más fricción.
Para ABM, la recomendación es usar ambos estratégicamente:
- Lead Gen Forms para ofertas de bajo compromiso en awareness y consideración (descargar un reporte, registrarse a un webinar)
- Landing Pages para ofertas de alto compromiso en conversión (agendar demo, solicitar propuesta)
Y siempre, siempre, retargeting de post-click. La gente que llegó a tu landing page pero no convirtió está mucho más caliente que el prospecting puro. El retargeting a estos visitantes típicamente supera al prospecting frío en 3-5x en términos de conversión.
El presupuesto realista para ABM en LinkedIn
LinkedIn Ads es caro. No hay forma de suavizarlo.
CPM promedio: $30-80 USD dependiendo de la competitividad de tu targeting. Para audiences muy específicas de C-Level, puede llegar a $100-150.
CPC promedio: $5-15 USD. Para roles senior y industrias competitivas, fácilmente $15-25.
Para una estrategia de ABM con una lista de 100 cuentas objetivo, estos son los números reales:
Presupuesto mínimo viable: $3,000-5,000 al mes. Esto te da suficiente para awareness básico y algo de consideración, pero el alcance será limitado. Funciona si estás probando el canal o tienes un ciclo de venta largo donde puedes ir más despacio.
Presupuesto recomendado: $8,000-15,000 al mes. Esto permite frecuencia adecuada, testing de creativos, y una secuencia completa de awareness a conversión. Es donde la mayoría de equipos de ABM serios operan.
Presupuesto agresivo: $20,000+ al mes. Para equipos que tienen ABM probado funcionando y quieren escalar. Permite múltiples variantes de creativos, segmentación por tier de cuentas, y retargeting agresivo.
¿Es mucho dinero? Depende completamente de tu math de negocio.
Si tu ACV es $50K o más y cierras 2-3 deals de la campaña en 6 meses, el ROI es brutal. Un pipeline de $150K por $50K de inversión en ads es un retorno de 3:1 solo en el primer ciclo, sin contar el lifetime value de esos clientes.
Si vendes productos de $5,000 o menos, LinkedIn ABM probablemente no es tu canal. El costo de adquisición simplemente no cierra.
Para entender mejor todas las opciones de segmentación disponibles y cómo optimizar tu inversión, revisa nuestra guía completa de LinkedIn Ads donde cubrimos targeting, formatos, y mejores prácticas actualizadas.
La exclusión que todos olvidan
Un error sorprendentemente común: no excluir a tus clientes actuales de las campañas de prospecting.
Piénsalo. Si tienes 100 clientes actuales y están en las mismas industrias y perfiles que tus prospectos ideales, una porción significativa de tu presupuesto está mostrando ads de "mira por qué deberías trabajar con nosotros" a personas que ya trabajan contigo.
Es un desperdicio puro. Puede representar 20-30% de tu presupuesto si tu base de clientes es sustancial.
La solución es simple: sube tu lista de clientes actuales como una Matched Audience y exclúyela de todas las campañas de prospecting.
Las únicas campañas donde tus clientes deberían ver ads son campañas específicas de upsell, cross-sell, o renovación. Y esas deberían ser campañas separadas con mensajes completamente diferentes.
Benchmarks reales para que sepas dónde estás
Para que tengas referencias de lo que es "normal" en LinkedIn Ads B2B, estos son los rangos típicos basados en datos agregados de la industria:
Métricas generales de LinkedIn Ads:
- CPL (Costo por Lead): $50 - $500 USD dependiendo del rol y la industria
- CPM: $50 - $200 USD
- CTR: 0.5% - 2%
- Conversion Rate (landing page): 1% - 5%
Métricas específicas de ABM:
- CPL de cuenta objetivo: $200 - $1,000 USD
- Penetración de cuentas: 40% - 70%
- Multi-stakeholder reach: 3 - 6 personas por cuenta
- Match rate con profile URLs: 60% - 90%
Si estás muy por encima de estos rangos, revisa tu targeting, las configuraciones por defecto que mencionamos antes, y la relevancia de tus creativos.
Si estás muy por debajo, probablemente tienes un problema de oferta o de mensaje, no de canal.
El secreto final: conoce a tus cuentas mejor que ellas mismas
Todo lo que cubrimos hasta ahora es táctico. La ejecución importa. Las herramientas importan. Los workflows importan.
Pero el verdadero secreto del ABM no está en LinkedIn ni en Sales Navigator ni en ninguna herramienta.
El verdadero secreto es conocer a tus cuentas objetivo mejor que ellas mismas se conocen.
Cuando entiendes sus problemas reales, no los que dicen en público sino los que les quitan el sueño. Cuando entiendes sus políticas internas, quién realmente toma las decisiones y quién solo tiene el título. Cuando entiendes sus miedos, qué les pasaría si toman la decisión equivocada. Cuando entiendes sus ambiciones, qué quieren lograr personalmente, no solo como organización.
Cuando tienes ese nivel de comprensión, los ads se escriben solos. Los mensajes resuenan porque hablan exactamente de lo que están pensando. Las reuniones se agendan porque sienten que los entiendes.
La tecnología es un multiplicador. Pero multiplica lo que ya tienes.
Si tu conocimiento de las cuentas es superficial, si solo sabes que "son empresas de tecnología de 200 empleados", la mejor tecnología del mundo solo amplificará tu mediocridad.
Haz la tarea. Estudia las cuentas. Lee sus reportes anuales, sus comunicados de prensa, los posts de LinkedIn de sus ejecutivos. Habla con clientes actuales que se parecen a ellos. Entiende qué los mueve.
Y después, usa LinkedIn Ads y Sales Navigator para escalar esa comprensión a todas las personas relevantes en todas las cuentas relevantes simultáneamente.
Esa es la combinación que el 90% de los marketers B2B está ignorando.
No porque sea complicada. Sino porque requiere trabajo real antes de tocar cualquier herramienta. Y la mayoría prefiere configurar campañas y esperar que la tecnología haga magia.
La magia no existe. Pero los sistemas bien ejecutados, basados en conocimiento profundo de tus cuentas objetivo, funcionan consistentemente.
Es hora de dejar de disparar con escopeta.
