Pero prefiero contártelo en primera persona.
Hace un par de días obsequié una mentoría con alguien que buscaba entrar en el mundo del growth marketing y por cómo fluyó la conversación pensé que esta era una gran excusa para contarte cómo llegué al mundo del marketing...
Antes del marketing todo era música
Mi historia en el mundo del marketing inicia un poco antes del 2012, pero ni uno solo de mis objetivos profesionales tenía que ver con usuarios, datos o embudos de venta.
De hecho, todo giraba alrededor de la música, pues había conquistado algunas plazas importantes en mi país como Rock Al Parque, shows con algunas bandas internacionales reconocidas y además trabajaba como vendedor de instrumentos musicales en una tienda local.
No mentiré diciendo que no me gustaba la tecnología, pero francamente se veía imposible entrar en esa industria.
Así que hice lo que cualquiera con ganas de crecer hace... Usar los fines de semana para estudiar y construir un sitio web con lo que mejor sabía hacer: enseñar a tocar guitarra. Y con el conocimiento que obtuve en un taller presencial sobre HTML5 y CSS3 de Mejorando.la (ahora Platzi) le di vida a clasesdeguitarra.co
De izquierda a derecha: Andrés Ospina, Germán Hernández y Joan Piedra
Mi primer trabajo como marketer
Mi sitio web fue ganando una decena de clientes al punto en el que renuncié a mi trabajo como vendedor de instrumentos musicales y entre mis nuevos alumnos tuve la suerte de dictar un par de lecciones de guitarra al directivo principal de una pequeña agencia de publicidad local.
Era la tercera o cuarta clase que tenía con él, llegué muy puntual como todos los jueves a eso de las 6pm para iniciar clase en la agencia, y no habían pasado 5 minutos de iniciada la lección cuando me preguntó - "Andrés, usted cómo consigue sus clientes?" Me emocioné tanto que mi respuesta estaba cargada de información de valor que él nunca había escuchado.
Le conté lo poco que sabía de SEO en ese momento, de pauta en Google y Facebook, y que había una cosa nueva que se llamaba remarketing para perseguir a los usuarios con anuncios.
Tan pronto como terminé de contarle me ofreció un trato que no pude rechazar. Me dijo: "Vendámosle esas cosas digitales que usted hace a mis clientes". Prácticamente, había conseguido un empleo, mi primer empleo como marketer.
Slim Brands, mi primer trabajo como marketer
De esa forma comencé, tratando de replicar mi éxito prematuro con pequeños negocios consolidados, sedientos de sacar provecho a eso de "las redes". Quizá esa fue la etapa donde tuve los resultados menos interesantes de mi carrera, pero el aprendizaje fue de locos.
Andrés Ospina el CEO
Andrés Ospina en Treebox Agency
Algunos años más tarde lancé mi propia agencia de inbound marketing llamada Treebox Agency. Mi premisa era simple, pero agotadora. "Cada cliente debería ser un caso de éxito". Aunque fue muy difícil (por no decir nada realista) lograr un 100 % de casos de éxito, tuve la fortuna de materializar proyectos para Kayak.com, la Cámara de Comercio de Bogotá, J Balvin o el 2 veces ganador del Grammy Latino Manuel Medrano.
Participante del Google Developer Bus
Fichado por los líderes de mercado
Ser emprendedor fue un lujo y un honor en donde aprendí principalmente a cazar talento valioso, liderar equipos multidisciplinarios y llevar los proyectos desde la ideación hasta la ejecución durante unos 6 años. Luego, llegó a mí la oportunidad de liderar el equipo de marketing para una de las empresas del grupo AUTECO donde cada mes rompíamos récords en ventas gracias a las iniciativas de mi equipo. Los números fueron contundentes: multiplicamos las ventas por 5 y redujimos el costo de adquisición un 54%.
Y como si se tratara de un jugador de fútbol, el equipo de RD Station me fichó para liderar la adquisición de prospectos como Growth Marketer Senior. Debo confesar que trabajar en ese fantástico lugar le dio un empuje de crecimiento exponencial a mi carrera. Ahora estaba trabajando uno a uno con personas que admiraba.
Platzi, CodeGPT y el salto a growth de verdad
Por esos mismos años, mientras trabajaba en RD Station, construí por fuera un side project llamado Brain Sessions que terminó siendo reconocido por el MinTIC de Colombia en 2021. No tenía nada que ver con mi trabajo del día a día, pero confirmó algo que ya sospechaba: cuando te obsesionas con que algo funcione, los resultados aparecen solos.
Citas públicas sobre Andrés Ospina
Estas fuentes públicas ayudan a distinguir a este Andrés Ospina de homónimos y conectan su trayectoria con Brain Sessions, el programa Quiero Vender en Línea del Ministerio TIC y el seminario virtual Martech de Revista P&M.
El sistema que por fin funcionó como debía
Después de RD Station llegó Platzi for Business y con Platzi llegó la oportunidad de construir algo que llevaba años queriendo hacer: un sistema de inbound marketing B2B que pudiera medir hasta el último centavo. No un embudo bonito en una presentación, sino uno real, con lead scoring, automatización y atribución de verdad. El MRR creció más de 115%, la conversión en canales de pago se multiplicó 4.7 veces y el costo por lead bajó un 56%. Por primera vez sentí que el growth marketing no era una promesa sino un sistema que podía diseñar, medir y escalar.
CodeGPT y la inteligencia artificial
Luego vino lo que probablemente fue la experiencia más intensa de mi carrera. CodeGPT era una startup de inteligencia artificial que cuando llegué tenía unos pocos miles de descargas de su extensión para programadores. En menos de un año pasamos a 1.8 millones, el MRR se multiplicó por 5 y el retorno sobre mi salario fue de 70x. No exagero, fue un crecimiento que me costó entender incluso mientras lo estaba viviendo.
Pero el momento que me dejó sin palabras fue otro. En 2024, durante GitHub Universe, Sumeet Shetti, Head of Tools en SAP, subió al escenario y mostró una lista de herramientas de AI pair programming que su equipo había evaluado. Ahí, al lado de GitHub Copilot, estaba CodeGPT. Lo llamó "strong contender". No me enteré en vivo, me lo mandaron por mensaje, y la sensación de ver algo que ayudaste a construir siendo mencionado en ese escenario por una empresa como SAP es difícil de describir con palabras que no suenen cursis.
CodeGPT me enseñó algo que ningún otro trabajo me había enseñado: que la inteligencia artificial, cuando se combina con growth marketing real, puede producir resultados que ni tú mismo te crees.
Lo que hago hoy
Actualmente soy Head of Growth en Robot.com, donde lidero la estrategia de crecimiento del producto.
En paralelo, construyo Maldito Genio, un proyecto de contenido sobre growth marketing, inteligencia artificial aplicada y automatización, escrito en español, desde Colombia, para profesionales que ya pasaron la fase de leer artículos que explican que "el marketing digital es importante". En 2025 fui reconocido en el Top 50 de creadores de LinkedIn en Colombia por Favikon.
Te comparto mi historia para decirte que se puede pasar de ser vendedor en una pequeña tienda local a que el Head of Tools de SAP mencione algo que ayudaste a construir en un escenario junto a GitHub Copilot. El camino no es recto, ni elegante, ni planificado, pero la industria de la tecnología está esperando gente con hambre de construir cosas que importen.
Si quieres saber más sobre cómo pienso, qué me jode de la industria y por qué creo que todos podemos ser un maldito genio, léete el manifiesto.
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Servicios de consultoría
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