Lecciones brutalmente honestas de mi primer lanzamiento: Cómo construí uno que generó $7.800 USD en una semana

¿Te imaginas invertir un par de días de trabajo en un producto que, en esencia, contiene 90% de información gratuita de YouTube... y aun así generar $7,800 USD en solo tres días? Esta es la historia brutalmente honesta de mi primer lanzamiento digital, con todas sus victorias, tropiezos y lecciones que nadie te cuenta en los webinars de marketing.

La seguridad laboral en el ecosistema de las startups es tan efímera como el compromiso de un gato con un sofá nuevo. Así que hace un buen tiempo decidí mejorar mi marca personal por si acaso algún día algo ocurriera "guiño, guiño".

Primeros pasos y búsqueda inicial

Ya han pasado unos buenos meses desde que inicié este proceso, pero comencé con lo obvio: preguntar entre colegas y recopilar una lista de nombres reconocidos en el ámbito de la marca personal. Irónicamente, conseguir que estos gurús respondieran resultaba difícil, y cuando lo hacían (si es que lo hacían), su proceso de calificación consistía en responder un cuestionario interminable sobre el propósito de mi vida. La sola mirada a la lista me quitaba cualquier deseo de convertirme en su cliente.

Y entre las sugerencias algorítmicas de LinkedIn di con una influencer cuya estrella en la mentoría de marcas personales estaba en ascenso. Decidí contratar sus servicios; afortunadamente (o quizá no tanto), no necesité revelaciones divinas de autoconocimiento ni descubrir cuál era mi misión en la vida.

De cero a héroe: Transformando el perfil

Las primeras sesiones estuvieron enfocadas en ajustar detalles específicos del perfil, cosas que, aunque parecen básicas para alguien en marketing, suelen pasarse por alto simplemente por desconocer cómo se hacen en la plataforma. Debo admitir que probablemente fui uno de sus peores clientes, porque hice solo lo mínimo recomendado.

Además, firmé un contrato de confidencialidad que no me permite revelar el método exacto. Aunque, viéndolo en retrospectiva, creo que LinkedIn ha evolucionado tanto desde entonces que muchas cosas aprendidas ahí podrían haber quedado obsoletas. Aún así, reconozco que esas primeras sesiones fueron fundamentales para establecer una base sólida.

Resultados inesperados

Contrario a lo esperado, los resultados fueron sorprendentemente positivos: mi presencia digital se fortaleció y las ofertas laborales comenzaron a llegar tímidamente a mi bandeja de entrada. Esto representaba una victoria personal considerable, ya que logré destacar a pesar de tener un nombre brutalmente genérico e invisibilizable en los motores de búsqueda.

En un campo como el marketing, donde la diferenciación personal es crucial, partir con la desventaja de un nombre que comparto con miles de personas había sido un obstáculo que finalmente estaba comenzando a superar (Andrés Ospina).

Los lanzamientos de productos digitales no son ciencia de cohetes… pero sí son ciencia.

Un par de meses más tarde, coincidimos en que sería excelente combinar nuestras fortalezas para crear un infoproducto. Ella aportaría el método que me había traído proyectos y dinero sobre la mesa, y yo la estrategia y ejecución táctica de marketing, compartiendo los costos y ganancias en partes iguales.

La creación del producto parecía desafiante pero abordable, por lo que nuestra primera decisión fue centrar el proyecto en un video curso.

Aquí comenzaron las preguntas clave que debíamos resolver:

• ¿Qué plataforma sería la mejor opción para hacer el delivery?
• ¿Necesitaríamos herramientas adicionales para complementar el curso y capturar realmente la magia del método?
• ¿Cuál sería el precio ideal que resultara atractivo para nuestro público latinoamericano?

Finalmente seleccionamos Hotmart como plataforma, especialmente por la facilidad de pagos divididos automáticamente, lo que garantizaba transparencia absoluta entre ambas partes.

Aunque el curso estaba enfocado en conocimientos prácticos, añadimos una plantilla de Notion para que los usuarios sintieran que estaban recibiendo mucho más valor que lo que estaban pagando. En otras palabras, la clave del valor percibido es que lo que estás dispuesto a pagar te parezca una verdadera ganga frente a todo lo que vas a recibir.

La planeación y el golpe de realidad

En mi cabeza, un lanzamiento era seguir la fórmula mágica de Jeff Walker: video tipo carta de ventas (VSL), presentación deslumbrante, promoción intensiva y… ¡Voilà!, el dinero llovería automáticamente. Lo que no sabía era que la realidad tenía otros planes para mí.

Aquí viene lo más interesante (y vergonzoso): viéndolo ahora en retrospectiva, el 90% del contenido que empaquetamos y vendimos en ese curso era información que cualquiera podría encontrar gratuitamente en YouTube. ¡Sí, me atrapaste! 🙈

Pero antes de que me crucifiques, hay un matiz importante: el verdadero valor no estaba en la información en sí, sino en cómo la estructuramos, filtramos y empaquetamos para un público específico. Es como cuando pagas por un libro de autoayuda sabiendo que podrías encontrar cada consejo por separado en blogs gratuitos.

Lo que realmente marcó la diferencia fue identificar exactamente a quién le dolía tanto este problema que estaría dispuesto a pagar por tener la solución servida en bandeja de plata. No querían perder horas buceando en el océano infinito de YouTube para encontrar pepitas de oro entre toneladas de contenido mediocre.

Sumado a esto, la plantilla de Notion que creamos se convirtió en ese elemento diferenciador que justificaba el precio. Era como decirles: "Mira, no solo te doy el conocimiento, sino también la herramienta personalizada para implementarlo de inmediato". Y eso, amigos míos, es puro oro en el mundo digital.

Aquí fue donde me golpeé la cara con mi primer aprendizaje, porque además del marketing me aventuré a crear la plantilla de Notion pensando que era fácil. Tuve que tomar unos 4 cursos para poder hacer una plantilla que hiciera justicia a lo que teníamos planeado. Me tomó cerca de 2 meses construirla y simplificarla.

Mientras tanto, ella trabajaba en el guion, los ejemplos y la grabación del video curso. Lo que planificamos para dos meses se extendió a cinco, dadas sus mentorías y mi exigente carga laboral, avanzando principalmente en noches o fines de semana.

La importancia crucial de validar con usuarios reales

Cada paso del desarrollo lo planeamos con mucho cuidado, pero cometimos el error de asumir que el éxito de sus mentorías era validación suficiente; ahí fue donde la realidad nos dio una bofetada: no fue tan simple. A pesar de las dudas, especialmente sobre el precio, continuamos como si tuviéramos una fórmula infalible.

La gran lección: No hay mejor brújula para tu producto o servicio que escuchar directamente a tu audiencia. Es rápido, económico y siempre revela oportunidades que otros métodos jamás descubrirían… Además de ser súper fácil.

Ejecución y ajustes necesarios

Con todos los elementos listos: Landing pages, lead magnets, emails, anuncios y, por supuesto, todo ultra etiquetado en Google Tag Manager. Pusimos en marcha la maquinaria de marketing. Iniciamos con una campaña de pauta dirigida a nuestros lead magnets y una waitlist estratégicamente diseñada.

El objetivo era simple pero ambicioso: atraer la mayor cantidad posible de personas que sufrieran los dolores que nuestro producto resolvía. El siguiente paso fue guiarlos hacia nuestros webinars, la pieza central de nuestra estrategia de ventas.

Nuestros webinars fueron la definición perfecta de 'cómo NO hacer las cosas'. Los participantes podían oler nuestra desesperación por vender desde el minuto uno, y faltaron CTA claros que les mostraran exactamente qué hacer después.  Con el tiempo he entendido que un webinar de lanzamiento no es un comercial ultra agresivo, sino una experiencia de transformación que debe dejar al participante pensando: "Necesito esto en mi vida AHORA".

El carrito estuvo abierto durante 3 días. Todos los gurús juran por su biblioteca de Russell Brunson que el día que más vendes es el primero y el último. Si bien esto puede ser cierto para sus lanzamientos, no es una regla tallada en piedra.

Es más bien un reflejo de SUS experiencias (y ya sabemos que cada quien cuenta la fiesta según le fue en ella). La realidad es que existen mil formas de hacer un lanzamiento: desde quienes defienden los 4 días de calentamiento previo y 4 de carrito abierto, hasta los que prefieren ventanas de 24 horas para generar urgencia. Cada proyecto tiene su propia personalidad.

Durante esos tres días, me transformé en una máquina implacable de envío de emails. Lanzaba 2 diarios, lo que rozaba peligrosamente lo spammy, pero descubrí una ecuación infalible: email que lanzaba = notificación de venta que entraba. Recuerdo vívidamente estar hablando con mi padre cuando me preguntó por qué mi Apple Watch no paraba de vibrar.

Le expliqué que eran notificaciones de venta de Hotmart, la notificación que, hasta ahora, me ha hecho sentir más millonario en mi vida. Le conté sobre mi estrategia de emails y los "pequeños ajustes" que había implementado en los textos para hacerlos más contundentes, más… ¿Cómo decirlo sin sonar mercenario? Orientados a vender o morir. Y para sorpresa de absolutamente nadie que entienda de copywriting, funcionaron extraordinariamente bien.

El resultado final de esos 3 intensos días fue impresionante:

• Inversión total: $1700 USD.
• Ventas generadas: $7800 USD.
• ROI: 359% (por cada $1 invertido, recuperamos $4,59).

La matemática no miente: el ROI estaba ahí, brillando como un letrero de neón en la oscuridad.

Aprendizajes honestos y reales

• Canal principal: Elige un canal de comunicación y comprométete con él a fondo. Yo usé email porque lo conozco muy bien, y he visto resultados alucinantes con WhatsApp, pero los desastres más grandes ocurren cuando quieres abarcar TODOS los canales y tu presupuesto, tiempo y demás recursos terminan fundiéndose.
• Comunicación efectiva y segmentada: No temas sobrecomunicar... Es un juego de números. Un lanzamiento es una estrategia de marketing y ventas que maximiza tus oportunidades con las personas a las que puedes servir. Ten en cuenta que mientras más impactes a tu audiencia, sucederán dos cosas: quienes tienen el problema más interiorizado se convencerán más, y quienes no, se descartarán más rápido. Lo que me lleva al siguiente punto.
• Vender primero, construir después: El volumen de leads es solo un número... Este quizá sea uno de los consejos más controversiales que mencionaré en marketing, pero quiero que sepas que los leads de tu lista que no vean valor en tu oferta se quemarán. Se irán, te odiarán en algunas ocasiones. Por eso, hacer crecer la lista no es el objetivo final, sino asegurarte de filtrar a los mirones de los verdaderamente interesados en entender lo que tienes para darles y cómo tu negocio puede ayudarlos.
• Control financiero riguroso: Lleva control de todos los gastos asociados al proyecto y te aseguro que cuando llegue el momento de ver el negocio en su panorama general, no tendrás tropiezos tontos ni horribles.
• Conectar con influencers: Los influencers son más accesibles de lo que parece. Hay muchas formas de acercarse a alguien influyente si quieres vender sus productos, servicios o asociarte con él. Si quieres algunos consejos, escríbeme por DM de LinkedIn y te paso los que mejor me han funcionado. Nunca aceptes menos del 20%, a menos que quien te ofrezca la comisión sea Mr. Beast, ¡jeje!

Ahora, con un par de lanzamientos más sobre mis hombros, veo indispensable explicar claramente la transformación que el usuario experimentará. Hablar del dolor inicial, compartir historias reales, destacar cómo el valor entregado resuelve problemas concretos y cuidar cada detalle del webinar. Sobre esta parte recae TODO el peso de un lanzamiento.

La magia de los webinars y el storytelling

Los webinars suelen estructurarse en tres partes clave: Destino (transformación ideal), Mapa (el camino), Vehículo (tu producto). Puedes condensarlo en un solo webinar inicial. Generar FOMO (urgencia real) es crucial para incrementar ventas.

No soy muy fan de recomendar infoproductos, pero si tuviera que empezar de cero hoy, definitivamente elegiría Community Pro.

Esta plataforma de comunidad es excepcional para aprender a monetizar y hacer lanzamientos exitosos. Tiene todo lo necesario: desde templates probados hasta copies que funcionan, pasando por estrategias de landing pages y monetización. De hecho, estoy tan convencido de su valor que mantengo mi suscripción mensual activa; es una inversión que vale cada centavo.

La cosa es que el camino de los lanzamientos digitales es un viaje continuo de aprendizaje y mejora. El año pasado, durante mi participación en Hotmart Fire, confirmé algo fundamental: aunque el concepto del "lanzamiento perfecto" existe en teoría y tiene todas las tácticas del mundo para asegurar ventas, la realidad del mercado no espera por la perfección. La clave está en ejecutar con los recursos y el tiempo disponible, porque como dice el viejo refrán: "hecho es mejor que perfecto". Esta mentalidad nos permitió lograr resultados tangibles y, más importante aún, aprender lecciones invaluables para futuros proyectos.

Si has llegado hasta aquí, quiero agradecerte con un regalo especial que te ayudará a evitar algunos de los tropiezos que yo tuve que sufrir.

Te obsequio mi plantilla de Notion para lanzamientos digitales, la misma que uso actualmente (versión mejorada después de varios intentos y errores). Está diseñada específicamente para que puedas organizar cada etapa de tu próximo lanzamiento sin volverte loco en el proceso.

¿Por qué regalo algo que me costó tanto crear? Porque creo firmemente en el karma del emprendimiento digital: lo que das, eventualmente regresa multiplicado. Además, si te sirve, tal vez consideres seguirme para más contenido brutalmente honesto sobre marketing digital sin filtros innecesarios.

¡Cópiala, úsala y cuéntame cómo te fue en tu próximo lanzamiento! Estoy a un DM de distancia para celebrar tus victorias o ayudarte a descifrar por qué algo no funcionó como esperabas.