Agencia de inbound marketing: por qué el modelo está roto y qué hacer en su lugar
El 73% de las empresas que contratan agencias de inbound marketing terminan el primer año sin un solo deal atribuible. Y siguen pagando. Tú probablemente eres una de ellas.
Te prometieron leads calificados, pipeline lleno y revenue creciente. Lo que tienes: dashboards con métricas que no entiendes, reuniones semanales que no aportan nada, y la sensación persistente de que estás financiando la nómina de account managers en lugar de especialistas que ejecutan.
Y cada mes que pasa sin resultados, tu credibilidad interna se erosiona. El CFO ya empezó a cuestionar. El CEO pregunta por qué marketing no entrega. Y tú sabes que si esto no cambia pronto, vas a tener que explicar por qué aprobaste ese presupuesto.
El problema no eres tú. Es el modelo.
Las agencias de inbound venden dos cosas: una metodología que sacaron de un curso de HubSpot y un retainer mensual que van a defender con uñas y dientes aunque no entreguen nada. Su negocio es que sigas pagando, no que dejes de necesitarlas. Por cada $10,000 que pagas, quizás $2,000 van a quien realmente escribe el contenido, configura las automatizaciones o analiza los datos. El resto se va en estructura, vendedores, overhead.
Este artículo no va a venderte otra agencia. Va a mostrarte exactamente por qué el modelo tradicional falla, qué alternativas existen, y cómo evaluar si necesitas una agencia, un consultor, implementadores por proyecto, o construir capacidad interna. Con datos reales, no promesas.
Tabla de contenido
- Qué es realmente una agencia de inbound marketing (y qué te venden vs qué recibes)
- Por qué el modelo de retainer mensual está diseñado para fallar
- La diferencia entre vendedores de inbound e implementadores de inbound
- Estadísticas reales: qué funciona y qué es humo
- 4 alternativas al modelo de agencia tradicional
- Cómo evaluar si tu agencia actual vale lo que pagas
- Señales de que debes cortar con tu agencia (y cómo hacerlo)
- Preguntas frecuentes
- Reflexión final
Qué es realmente una agencia de inbound marketing (y qué te venden vs qué recibes)
Una agencia de inbound marketing es una empresa que te vende la promesa de atraer clientes a través de contenido, SEO, automatización y nurturing. En teoría, reemplazan el modelo de "perseguir clientes" por uno de "que los clientes te encuentren".
Eso es lo que dice el brochure.
Mucha gente cree que contratar una agencia significa tener un equipo de expertos dedicado a tu cuenta. La realidad es otra. Te certifican en el ecosistema HubSpot porque son Partners y ganan comisión. Producen contenido genérico optimizado para keywords, no para conversión. Configuran automatizaciones que nunca ajustan. Te envían reportes mensuales llenos de gráficas ascendentes que no correlacionan con revenue. Y te mantienen en reuniones semanales cuyo único propósito es justificar el retainer.
La estructura típica de una agencia de inbound se ve así: un Account Manager que gestiona la relación pero no ejecuta nada, un Estratega que te dice qué hacer pero tampoco lo hace, uno o dos ejecutores junior que son los que realmente producen (y que rotan constantemente), y un Director que aparece en reuniones importantes para darte confianza.
Tú pagas por el paquete completo. Pero el valor real está en los ejecutores, que representan quizás el 20-30% del fee que desembolsas cada mes.
Las agencias como Triario o DesignPlus se posicionan como "Elite Partners de HubSpot" y muestran métricas agregadas impresionantes. Millones en tráfico, miles de MQLs. Pero hay un detalle que convenientemente omiten: esas métricas son de TODOS sus clientes combinados, no de lo que TU empresa puede esperar.
Según datos de Sender, el inbound genera 54% más leads que el outbound tradicional. Suena increíble. Pero aquí está el matiz que las agencias no te dicen: ese 54% más de leads no significa 54% más de ventas. Leads que no cierran son costos, no activos. Y si tu agencia te está llenando el CRM de curiosos que descargaron un ebook pero nunca van a comprar, estás pagando por inflar una base de datos inútil.
Por qué el modelo de retainer mensual está diseñado para fallar
Cuando una agencia cobra $8,000 al mes, su objetivo es mantenerte pagando $8,000 al mes. No hacerte independiente. No entregarte resultados tan buenos que ya no la necesites. Eso sería suicidio comercial.
El error más común es pensar que estás pagando por resultados. No. Estás pagando por tiempo. Y la agencia va a estirar ese tiempo tanto como pueda.
El ciclo típico de una relación con agencia de inbound sigue un patrón que probablemente reconoces:
Meses 1-3: Onboarding, estrategia, "sentar las bases". Poco output visible, mucha promesa. Te venden la visión de lo que viene. Tú estás emocionado porque finalmente vas a tener marketing "profesional".
Meses 4-6: Primeros contenidos, configuración de herramientas. Empiezan a llegar algunos leads. Te emocionas. La agencia te dice que vas por buen camino. Todavía no cuestionas nada.
Meses 7-12: "El inbound toma tiempo". Ajustes menores. Leads que no cierran. Reportes que muestran "progreso". Tu CFO empieza a preguntar por qué siguen pagando si no hay deals. Tú defiendes a la agencia porque admitir que no funciona es admitir que te equivocaste.
Mes 13 en adelante: "Necesitamos escalar", "agregar servicios", "el mercado cambió". Te proponen un nuevo presupuesto. Misma falta de resultados. Y el ciclo se repite.
Si estás leyendo esto y reconoces el patrón, probablemente ya sentiste esa punzada. Esa de "ya sé a dónde va esto pero no sé cómo salir sin admitir que me equivoqué". No te equivocaste. Te vendieron bien.
Hay razones estructurales por las que esto pasa con tanta frecuencia.
La rotación de talento es el primer culpable. Los buenos implementadores no duran en agencias. Se van a freelance o a posiciones in-house donde pueden ganar más y tener mejor calidad de vida. Tu cuenta termina siendo manejada por juniors que están aprendiendo con tu dinero.
El modelo de volumen es el segundo problema. Para que una agencia sea rentable, cada account manager tiene que manejar entre 5 y 10 cuentas simultáneamente. No hay atención real a tu negocio específico. Hay procesos estandarizados que aplican a todos igual, sin importar que tu industria, tu buyer persona, y tu ciclo de venta sean completamente diferentes.
Las métricas intermedias son el tercer factor. Es más fácil mostrar que "el tráfico creció 40%" que demostrar que "el revenue creció 5%". Las agencias optimizan para lo que pueden controlar y defender en una reunión, no para lo que realmente te importa.
Los datos de Sender muestran que después de 5 meses de inbound consistente, el costo por lead cae 80%. Ese dato es real. El problema es quién ejecuta esos 5 meses consistentes. Si la agencia rota a tu equipo, pierde contexto, o ejecuta con mediocridad, esos 5 meses se convierten en 15. O nunca llegan.
La diferencia entre vendedores de inbound e implementadores de inbound
Esta es la distinción más importante que nadie te hace cuando evalúas opciones de marketing. Y es la razón principal por la que las agencias tradicionales fallan.
Los vendedores de inbound saben explicar la metodología del flywheel. Conocen los case studies de HubSpot de memoria. Son excelentes en reuniones y presentaciones. Te hacen sentir que tu problema tiene solución (la de ellos, casualmente). Pero rara vez han ejecutado una estrategia completa de principio a fin. Saben hablar de inbound, no hacer inbound.
Los implementadores de inbound son otra especie. Escriben contenido que rankea Y convierte, no solo una cosa o la otra. Configuran automatizaciones que funcionan en tu CRM específico, con tus campos y tu lógica de negocio. Analizan datos y toman decisiones basadas en evidencia, no en opiniones. Saben cuándo el inbound no es la respuesta para tu negocio y te lo dicen aunque pierdan el proyecto. Han fracasado, aprendido, y tienen cicatrices de ejecución real.
El problema estructural de las agencias es que para escalar, contratan vendedores. Para entregar, necesitan implementadores. Pero los implementadores buenos son caros, escasos, y no quieren trabajar en agencias manejando 8 cuentas a la vez mientras lidian con clientes que no entienden lo que están comprando.
El resultado: te atienden vendedores, te ejecutan juniors.
Prueba rápida: pídele a tu agencia que te presenten a quien escribe tu contenido. Si te dicen que "el equipo rota según capacidad" o que "es un proceso colaborativo", ya tienes tu respuesta. El implementador real tiene nombre, portfolio, y puede explicarte por qué escribió cada pieza como la escribió.
Según los mismos datos de Sender, los marketers que priorizan blogging tienen 13x más probabilidad de ROI positivo. Eso es un multiplicador enorme. Pero pregúntate: quién escribe los blogs que tu agencia produce. Un estratega senior que entiende tu industria y tu buyer persona. O un redactor junior siguiendo un template que usa para todas las cuentas.
Si quieres identificar un implementador real, busca estas señales: puede mostrarte trabajo específico que ha ejecutado, no solo "clientes que manejamos" en general. Habla de fracasos y aprendizajes, no solo de éxitos editados. Te hace preguntas incómodas sobre tu negocio antes de proponer soluciones. No necesita 3 meses de "discovery" para empezar a ejecutar algo útil. Y cobra por proyecto o resultado, no solo por tiempo.
Estadísticas reales: qué funciona y qué es humo
Esto es lo que PODRÍAS estar obteniendo si el inbound se ejecutara bien. Lee estos números pensando en lo que tu agencia te ha entregado. Probablemente va a doler.
Separemos el grano de la paja. Hay datos que muestran que el inbound funciona, y hay métricas que las agencias usan para justificar su existencia aunque no estén entregando valor.
Lo que sí funciona, respaldado por datos de Sender:
El inbound genera 54% más leads que el outbound tradicional. Pero solo si el contenido es relevante para tu audiencia específica y la segmentación está bien hecha. Un blog genérico sobre "tendencias de marketing 2025" no va a traer leads calificados para tu software de inventario.
El costo por lead cae 80% después de 5 meses de ejecución consistente. Esto significa que dejas de tirar dinero en ads que se encarecen cada año. Pero requiere consistencia real: publicar regularmente, optimizar basándose en datos, iterar el mensaje. No publicar un artículo al mes y esperar milagros.
La conversión del inbound es 10x mayor que la del outbound. Lo que significa que tu equipo de ventas deja de perder tiempo con leads fríos que nunca van a comprar. Pero esto aplica en empresas que alinean marketing y ventas, no en organizaciones donde marketing genera leads y ventas los ignora porque "no sirven".
El 80% de tomadores de decisiones B2B prefieren leer artículos que ver anuncios. Lo que significa que puedes construir confianza antes de la primera llamada comercial. Pero el contenido tiene que ser útil de verdad, no relleno optimizado para SEO.
Los marketers que priorizan blogging tienen 13x más probabilidad de ROI positivo. Eso significa que la diferencia entre éxito y fracaso está en la ejecución del contenido, no en la estrategia. Si el blog responde preguntas reales del comprador en lugar de perseguir keywords de alto volumen pero baja intención.
El inbound puede ahorrar hasta 61% en costos comparado con el outbound. Lo que significa más margen para reinvertir en crecimiento. Pero a largo plazo, no en los primeros 6 meses cuando estás construyendo los assets.
Lo que es humo y las agencias no te dicen:
"MQLs generados" es una métrica que tú defines. Algunas agencias cuentan como MQL a cualquiera que descargue un ebook o se suscriba a un newsletter. Eso no es un lead, es un curioso que probablemente nunca te va a comprar. Pregunta siempre: de esos MQLs, cuántos llegaron a conversación con ventas, y cuántos cerraron.
"Tráfico orgánico" suena bien en un reporte. Pero si tu tráfico creció 200% y tus ventas 0%, el tráfico no sirve. Muchas agencias optimizan para keywords de alto volumen pero baja intención de compra porque es más fácil mostrar gráficas ascendentes.
"Engagement en redes" es la métrica favorita de agencias que no pueden demostrar resultados de negocio. Likes y comentarios no pagan facturas. El engagement solo importa si mueve a la gente hacia tu pipeline.
"Posiciones en Google" depende de para qué estás rankeando. Rankear número 1 para "[tu producto] vs competidor" importa porque captura intención de compra. Rankear para "qué es [concepto genérico]" trae tráfico que nunca va a comprar.
La única métrica que realmente importa es esta: cuántos deals cerrados vinieron de canales inbound, cuál fue el costo por adquisición, y cómo se compara con otros canales. Si tu agencia no puede responder esto con datos concretos, estás pagando por humo.
4 alternativas al modelo de agencia tradicional
La objeción obvia: "Pero si dejo la agencia, yo voy a tener que hacer más trabajo". No necesariamente. Lo que vas a dejar de hacer es: pagar por overhead que no te beneficia, asistir a reuniones que no aportan, y revisar reportes que no entiendes. Ese tiempo ya lo estás gastando. La pregunta es si lo gastas en algo que funciona o no.
El modelo de agencia con retainer no es la única opción. Hay alternativas que pueden darte mejores resultados con más control sobre tu inversión.
Alternativa 1: Consultor + Equipo interno
Contratas un consultor senior que diseña la estrategia y entrena a tu equipo interno para ejecutar. El consultor no hace el trabajo operativo, pero te da el mapa y te enseña a leerlo.
El costo típico está entre $2,000 y $5,000 al mes por el consultor, más los salarios de tu equipo interno. La inversión inicial es media-alta porque necesitas contratar gente. Pero el control es alto y los resultados se quedan contigo.
Lo que esto significa para tu negocio: construyes un activo que no desaparece cuando termina el contrato. El conocimiento queda en tu empresa, no en la agencia.
Esta opción es para empresas que quieren construir capacidad interna y no depender de terceros a largo plazo. Necesitas tener presupuesto para contratar al menos 1-2 personas de marketing que ejecuten lo que el consultor diseña.
En este análisis de growth teams documenté exactamente qué perfiles necesitas y qué pasa cuando empresas construyen capacidad interna vs seguir dependiendo de agencias.
Alternativa 2: Implementadores por proyecto
En lugar de un retainer mensual, contratas especialistas para proyectos específicos. Un freelancer para escribir 10 artículos de blog. Otro para configurar las automatizaciones de tu CRM. Otro para hacer una auditoría SEO técnica.
El costo es variable según el proyecto, típicamente entre $500 y $5,000 por entregable. La inversión inicial es baja porque pagas solo por lo que necesitas cuando lo necesitas. Tienes control total sobre qué proyectos priorizas.
Lo que esto significa para tu negocio: pagas por output, no por tiempo. Si el entregable no sirve, no pagas el siguiente. Sin contratos de 12 meses que te atan.
Esta alternativa es para empresas que tienen alguien interno capaz de coordinar y dar dirección estratégica. No necesitas account management, necesitas ejecución.
Puedes encontrar implementadores buenos en Toptal (senior, caro, pero confiable), Upwork (variable, requiere filtrar mucho), comunidades de nicho como Slack de marketing B2B o grupos de HubSpot, y referencias directas de otras empresas de tu industria.
Alternativa 3: Fractional Head of Growth
Contratas un líder de growth senior por tiempo parcial, típicamente entre 10 y 20 horas a la semana. Esta persona coordina toda tu estrategia de crecimiento, incluyendo inbound pero no limitándose a él.
El costo mensual está entre $3,000 y $8,000. No hay inversión inicial adicional más allá del fee. Tienes a alguien senior pensando en tu crecimiento, aunque sea a tiempo parcial.
Lo que esto significa para tu negocio: tienes acceso a experiencia senior sin pagar el salario completo de un ejecutivo. Alguien que ha visto qué funciona y qué no en múltiples empresas, aplicando ese conocimiento a la tuya.
Esta opción es para empresas que no pueden pagar un Head of Growth full-time (que en mercados desarrollados está arriba de $150k al año) pero necesitan liderazgo estratégico, no solo ejecución táctica.
Si quieres entender qué hace este rol y cómo evaluarlo, lee Head of Growth: Qué es, Funciones y Salario.
Alternativa 4: Sistemas de growth propios (sin inbound puro)
En lugar de depender del inbound como estrategia principal, construyes growth loops que combinan producto, referidos, y adquisición pagada de forma integrada. No dependes de crear contenido constantemente para atraer leads.
El costo es variable porque requiere inversión en producto y tecnología. La inversión inicial es alta. Pero tienes control total y los loops pueden escalar exponencialmente si funcionan.
Lo que esto significa para tu negocio: el crecimiento se vuelve parte del producto, no algo externo que "marketing hace". Cada cliente nuevo puede traer más clientes sin que pagues por adquisición adicional.
Esta alternativa es para empresas con producto digital que pueden crear loops de crecimiento orgánico. No aplica para todos los modelos de negocio, especialmente no para servicios tradicionales.
Entiende este modelo en profundidad leyendo Growth loops: qué son y cómo crear el tuyo.
Tabla resumen para decidir:
| Modelo | Costo/mes | Mejor para | Evitar si |
|---|---|---|---|
| Agencia tradicional | $5,000-$15,000 | Tienes presupuesto y cero capacidad interna | Ya probaste 2+ agencias sin resultados |
| Consultor + equipo | $4,000-$10,000 | Quieres construir capacidad propia | No puedes contratar gente |
| Implementadores | $1,000-$5,000 | Tienes dirección estratégica clara | No tienes quien coordine |
| Fractional Growth | $3,000-$8,000 | Necesitas liderazgo estratégico | Tu problema es solo ejecución táctica |
| Growth loops | Variable | Tienes producto digital | Tu modelo es servicios tradicionales |
Cómo evaluar si tu agencia actual vale lo que pagas
Si ya estás trabajando con una agencia de inbound, necesitas un framework para evaluar si la relación tiene sentido. No uno basado en vibes o en qué tan simpático es tu account manager, sino en evidencia.
Usa este checklist y responde con honestidad brutal.
Sobre resultados:
- ¿Puedes ir a tu CRM ahora mismo y mostrarme 3 deals cerrados que vinieron de algo que hizo tu agencia? No "leads que entraron". Deals. Dinero en la cuenta.
- ¿Tu costo por lead ha bajado en los últimos 6 meses, o sigue igual (o peor)?
- ¿La tasa de cierre de leads de inbound es comparable a otros canales, o ventas se queja de que "esos leads no sirven"?
- Si sumas todo el fee que has pagado y lo divides entre deals cerrados atribuibles, ¿el número tiene sentido?
Sobre ejecución:
- ¿Conoces el nombre de quien escribe tu contenido? ¿Podrías llamarlo directamente si quisieras?
- ¿Ha rotado tu equipo de cuenta en el último año? ¿Cuántas veces?
- ¿Recibes contenido que podrías haber escrito con ChatGPT en 20 minutos, o hay profundidad real?
- ¿Las recomendaciones son específicas para tu negocio o podrían aplicar a cualquier empresa de cualquier industria?
Sobre comunicación:
- ¿Las reuniones semanales aportan valor o son "update meetings" donde te leen el reporte que ya recibiste por email?
- ¿Te explican las métricas en términos de negocio ("esto generó X en pipeline") o en términos de marketing ("el CTR subió 15%")?
- ¿Responden rápido cuando tienes preguntas urgentes, o todo pasa por tickets y procesos?
- ¿Te han dicho alguna vez "esto no está funcionando, cambiemos el approach"?
Interpretación:
Si marcaste entre 0 y 4 puntos, estás pagando por humo. Considera salir lo antes posible y redirigir ese presupuesto a algo que funcione.
Entre 5 y 8 puntos hay algo de valor, pero probablemente no proporcional a lo que pagas. Renegocia términos o empieza a explorar alternativas en paralelo.
Si tienes entre 9 y 12 puntos, encontraste una agencia decente. Son raras pero existen. Mantén la relación y documenta qué hace que funcione.
La pregunta más importante de todas: si mañana cortaras con tu agencia, qué capacidad te quedaría. Si la respuesta es "nada", el problema no es solo la agencia. Es la dependencia que creaste y que te tiene atrapado.
Señales de que debes cortar con tu agencia (y cómo hacerlo)
Hay señales que indican claramente que la relación ya no da para más. No son señales ambiguas que requieren interpretación. Son focos rojos.
Primera señal: llevas 6 o más meses sin poder atribuir un solo deal cerrado a inbound. El inbound toma tiempo, sí. Pero no es infinito. Si después de medio año de inversión constante no hay señales de vida, algo fundamental está mal. O la estrategia, o la ejecución, o ambas. Y probablemente ambas.
Segunda señal: tu contacto principal ha cambiado 3 o más veces en un año. La rotación de talento es el cáncer de las agencias. Si no puedes mantener una relación con la misma persona el tiempo suficiente para que entienda tu negocio, no puedes ejecutar una estrategia coherente. Cada cambio significa empezar de cero.
Tercera señal: los reportes mensuales son copy-paste con números diferentes. Si el análisis es exactamente el mismo mes a mes con las mismas recomendaciones genéricas, no hay análisis real. Hay un template que llenan mecánicamente. Un buen estratega encuentra cosas nuevas cada mes porque está prestando atención.
Cuarta señal: nunca te han dicho "esto no funciona, probemos otra cosa". Una buena agencia admite cuando algo no está dando resultados y propone pivotes. Una mala te mantiene pagando mientras "esperamos que los resultados lleguen". Si nunca han reconocido un error o cambiado de dirección, están más preocupados por no perder la cuenta que por darte resultados.
Quinta señal: no pueden explicarte qué hace cada persona de tu cuenta y cuántas horas dedican. Si no sabes exactamente qué estás comprando y quién está trabajando en tu proyecto, estás comprando aire. Transparencia operativa es lo mínimo que deberías exigir.
Sexta señal: te venden más servicios cada trimestre en lugar de mejorar los actuales. Upselling constante es señal de que su modelo de negocio depende de extraerte más dinero, no de entregarte más valor. Si los servicios base no funcionan, agregar más servicios no va a resolver el problema.
Cada mes que ignoras estas señales es un mes más de runway que quemas. Si tu agencia lleva 8 meses sin resultados y tu contrato es anual, ya perdiste 8 meses que no recuperas. La pregunta no es si vas a salir. Es cuánto más vas a perder antes de hacerlo.
Cómo salir sin destruir tu marketing
Paso 1: Documenta todo antes de avisar. Pide acceso a todas las herramientas si no lo tienes. Descarga reportes, contenido, y assets. Documenta qué automatizaciones existen y cómo funcionan. Haz esto antes de comunicar tu decisión porque después la colaboración será mínima.
Paso 2: Define el plan de transición. Decide qué vas a seguir haciendo internamente, qué vas a pausar temporalmente, y qué vas a reemplazar con otra solución. No salgas sin tener un plan aunque sea básico.
Paso 3: Comunica profesionalmente. Revisa tu contrato para entender el período de aviso, típicamente entre 30 y 60 días. Agenda una llamada, no mandes un email frío. Sé honesto pero profesional sobre las razones. "No estamos viendo el ROI que necesitamos" es suficiente explicación.
Paso 4: Ejecuta la transición ordenadamente. Transfiere accesos y ownership de herramientas. Pide un handoff documentado de lo que funciona. No quemes el puente innecesariamente; el mundo del marketing es pequeño y te puedes volver a cruzar con estas personas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debería costar una agencia de inbound marketing?
Entre $3,000 y $15,000/mes. Pero el precio no importa si el ROI no existe. Pregunta siempre: cuánto voy a generar, no cuánto voy a pagar.
¿El inbound marketing realmente funciona o es puro humo?
Funciona cuando se ejecuta bien. Los datos muestran 54% más leads y hasta 80% menos costo por lead. El problema no es el inbound. Es la ejecución mediocre de agencias que venden metodología pero no entregan resultados.
¿Cuánto tiempo toma ver resultados de inbound marketing?
4 a 6 meses para primeros leads consistentes. 9 a 12 meses para impacto medible en revenue. Cualquiera que prometa resultados significativos en 30 días está mintiendo.
¿Puedo hacer inbound marketing sin HubSpot?
Sí. Pipedrive, Salesforce, ActiveCampaign, WordPress. Las agencias te venden HubSpot porque ganan comisión. Evalúa si realmente lo necesitas.
¿Cómo sé si necesito una agencia, un consultor, o equipo interno?
Agencia: cero capacidad interna y necesitas que alguien maneje todo. Consultor: tienes equipo y necesitas dirección. Equipo interno: quieres construir capacidad propia a largo plazo.
¿Qué pasa si mi agencia de inbound es Partner de HubSpot?
Crea un conflicto de interés. Si todas sus recomendaciones terminan en gastar más en HubSpot, están optimizando para su comisión, no para tu resultado.
Reflexión final
El modelo tradicional de agencia de inbound marketing está diseñado para beneficiar a la agencia, no a ti. Retainers mensuales que nunca terminan porque terminarse significaría perder un cliente. Account managers que no ejecutan pero justifican su sueldo con reuniones. Métricas de vanidad que no pagan facturas pero llenan reportes bonitos. Promesas de "el inbound toma tiempo" mientras tu runway se acaba y tu CFO pierde la paciencia.
Esto no significa que el inbound no funcione. Los datos son claros: cuando se ejecuta bien, genera más leads a menor costo con mayor conversión. El inbound como metodología tiene sentido. El problema es quién lo ejecuta y con qué incentivos.
La pregunta que debes hacerte no es "¿contrato otra agencia?"
Es: "¿Qué modelo me da control sobre mi crecimiento sin depender indefinidamente de terceros?"
Para algunos, eso es construir equipo interno con ayuda de un consultor que transfiera conocimiento. Para otros, contratar implementadores por proyecto que resuelvan necesidades específicas. Para otros, crear growth loops que no dependan de producir contenido constantemente.
Lo que no es aceptable es seguir pagando $8,000 al mes mientras esperas que "en algún momento" los resultados lleguen. Eso no es estrategia. Es esperanza disfrazada de inversión.
Tu primer paso mañana: abre tu CRM y cuenta cuántos deals cerrados en los últimos 6 meses vinieron de canales inbound. Si el número es 0, agenda la llamada con tu agencia esta semana. No para "revisar la estrategia". Para pedir explicaciones.
El inbound funciona. Las agencias tradicionales, cada vez menos.
Para profundizar en alternativas:
