Oskar Hjertonsson: fundador de Cornershop en Chile

¿Quién es Oskar Hjertonsson?

Oskar Hjertonsson es un emprendedor sueco que hizo en Chile lo que pocos founders de la región logran: construir una compañía de tecnología desde Santiago y venderla a un gigante global. Fundó Cornershop en 2015 junto a los ingenieros chilenos Daniel Undurraga y Juan Pablo Cuevas, y la convirtió en el servicio de entrega de supermercado a domicilio más relevante de América Latina, presente en ocho países y finalmente adquirido por Uber por una valoración que la prensa especializada ubica cerca de los US$3.000 millones.

Su historia no empezó con Cornershop. Llegó a Chile y formó con Undurraga y Cuevas una sociedad que duraría más de una década. Primero levantaron Needish, un marketplace donde la gente publicaba lo que necesitaba en lugar de lo que vendía. Cuando ese modelo no encontró rentabilidad, lo pivotearon a ClanDescuento, un sitio de ofertas diarias al estilo Groupon que Groupon terminó comprando para entrar a la región. Después vino Seahorse, una app de fotos en la nube que no funcionó. Cada fracaso fue parte del entrenamiento que hizo posible Cornershop.

Lo que distingue a Hjertonsson es su obsesión por el producto y la operación más que por el capital. Cornershop creció con menos financiamiento que sus competidores, alrededor de US$32 millones en total, y él convirtió ese underfunding en disciplina: foco en eficiencia, atención al detalle y un nivel de servicio diferencial en lugar de quemar plata para crecer rápido. Su formación en ingeniería industrial en la Universidad de Lund se nota en cómo pensó la logística de un negocio que parecía simple y resultó tremendamente complejo. Tras la salida de Uber pasó de operador a inversor, respaldando marketplaces y compañías de delivery desde su base en la región.

Entrevistas y charlas de Oskar Hjertonsson

Entrevistas, charlas y apariciones en video de Oskar a lo largo de su carrera en tecnología.

El arte de ganar distinto: Oskar Hjertonsson PodKast #244

K Fund

Conversación sobre cómo la obsesión por producto y operaciones puede ser la verdadera ventaja de una startup, y cómo el underfunding se volvió su mejor aliado en eficiencia

Oskar Hjertonsson | Intuición de producto y M&A en startups de alta complejidad operativa

Samaipata

Recorrido por Needish, ClanDescuento y Cornershop, las decisiones clave de producto y los dos procesos de M&A con Walmart y Uber

Fintalks T2.E3: Oskar Hjertonsson, el CEO de Cornershop

Fintual

Su historia como emprendedor, la cultura de Cornershop, la experiencia levantando capital y su vida como sueco viviendo en Chile

Trayectoria profesional de Oskar Hjertonsson

Cornershop9 años

Cornershop nació de una idea sencilla y una ejecución brutalmente difícil: que un shopper hiciera tu compra de supermercado y te la llevara a casa en menos de una hora. Mientras otros founders levantaban rondas enormes, Hjertonsson hizo de la escasez de capital una ventaja, priorizando unit economics, eficiencia operativa y la confianza del cliente. La venta frustrada a Walmart, bloqueada por COFECE en México, pudo hundir a la compañía, pero el equipo aguantó nueve meses de incertidumbre y reorientó el negocio hacia Uber, que entró como socio estratégico y terminó comprándola por completo.

Fundador y CEO

2015 — 2024 · Santiago, Chile

Cofundó y lideró como CEO el servicio de entrega de supermercado a domicilio más grande de América Latina. Lanzó la app el mismo día en Santiago de Chile y Ciudad de México en junio de 2015, y la expandió a ocho países de las Américas (Chile, México, Brasil, Perú, Colombia, Costa Rica, Canadá y Estados Unidos). Levantó alrededor de US$32 millones de fondos como ALLVP, Accel, Jackson Square Ventures y Creandum. Negoció primero una venta a Walmart por US$225 millones que la autoridad antimonopolio de México bloqueó, y luego la adquisición por Uber: mayoría en 2019 y compra total en 2021 por una valoración cercana a US$3.000 millones.

ClanDescuento3 años

Needish y ClanDescuento fueron la escuela de marketplaces de Hjertonsson. Needish enseñó lo difícil que es construir liquidez en una plataforma de pura demanda. ClanDescuento demostró que el mismo equipo podía clonar un modelo probado, escalarlo rápido en Chile y venderlo a su referente global. Operar Groupon en la región le dio el rodaje multipaís que después usaría para llevar Cornershop a ocho mercados.

Cofundador

2007 — 2010 · Santiago, Chile

Cofundó Needish, un marketplace de demanda donde la gente publicaba lo que necesitaba. Ante la falta de rentabilidad, lo pivoteó a ClanDescuento, un sitio de ofertas diarias inspirado en el modelo de Groupon. La compañía creció a gran velocidad y fue adquirida por Groupon en 2010, tras lo cual Hjertonsson y sus socios lideraron la expansión de Groupon en América Latina.

Áreas de expertise de Oskar Hjertonsson

Marketplaces y economía de plataformas

Diseño y escalamiento de plataformas que conectan consumidores, comercios y shoppers, con entendimiento profundo de liquidez, network effects y unit economics en marketplaces de demanda y de oferta.

Delivery de supermercado y logística de última milla

Construcción de la operación de grocery delivery: asignación de shoppers, manejo de sustituciones cuando falta un producto, ruteo en ciudades congestionadas e integración con cadenas de supermercados en varios países.

Eficiencia operativa bajo restricción de capital

Convertir el underfunding en ventaja competitiva: crecer con menos plata que la competencia priorizando disciplina operativa, mejora incremental y un nivel de servicio diferencial en lugar de quemar capital.

Fusiones, adquisiciones y procesos de M&A

Navegación de dos procesos de M&A de alta complejidad: una venta a Walmart bloqueada por la autoridad antimonopolio mexicana y la adquisición total por Uber, gestionando la presión de ejecutar mientras el futuro de la empresa estaba en juego.

Estrategia para mercados emergentes en LATAM

Adaptación de modelos de e-commerce a la realidad latinoamericana: alta densidad urbana, penetración móvil creciente, comercio fragmentado y cadenas de retail con distintos niveles de madurez digital.

Inversión en marketplaces y delivery

Como inversor tras Cornershop, respaldo a startups de marketplaces, proptech y delivery como Reuse, Kocomo y Flink, aportando capital y patrón de reconocimiento sobre liquidez, operación y exits.

Logros y reconocimientos

Venta de Cornershop a Uber

Uber Technologies · 2021

Uber completó la compra total de Cornershop en 2021, tras adquirir la mayoría en 2019, con un intercambio de 29 millones de acciones de Uber por el 47% restante. La operación se ubica, según fuentes especializadas, en una valoración cercana a los US$3.000 millones, uno de los exits más grandes del ecosistema tech latinoamericano.

Expansión a ocho países de las Américas

Cornershop · 2015 — 2021

Cornershop pasó de un lanzamiento simultáneo en Santiago y Ciudad de México en 2015 a operar en ocho países: Chile, México, Brasil, Perú, Colombia, Costa Rica, Canadá y Estados Unidos.

Adquisición de ClanDescuento por Groupon

Groupon · 2010

ClanDescuento, el sitio de ofertas diarias que Hjertonsson cofundó en Chile, fue adquirido por Groupon, que lo usó como punta de lanza para entrar a América Latina con Hjertonsson y sus socios liderando la expansión regional.

Series A de US$6.7 millones liderada por ALLVP

ALLVP / Jackson Square Ventures · 2016

Cornershop cerró una Series A de US$6.7 millones liderada por el fondo mexicano ALLVP, con participación de Jackson Square Ventures, en una etapa en que era descrita como una de las plataformas on-demand de mayor crecimiento de la región.

Educación y certificaciones

Universidad de Lund

Máster en Ingeniería Industrial y Management

2007

Idiomas: Sueco (Nativo), Español (Fluido), Inglés (Fluido)

Referencias públicas sobre Oskar Hjertonsson

La conversación presenta a Hjertonsson como un operador obsesionado con producto, eficiencia y cultura, y repasa el arco completo de Cornershop desde Chile hasta Uber.

K Fund

PodKast #244

Fuente

La entrevista profundiza en la historia emprendedora de Hjertonsson, la cultura operativa de Cornershop, el levantamiento de capital y la experiencia de construir desde Chile.

Fintual

Fintalks

Fuente

Preguntas frecuentes sobre Oskar Hjertonsson

Oskar Hjertonsson es un emprendedor sueco radicado en Chile, fundador y CEO de Cornershop, el servicio de entrega de supermercado a domicilio más grande de América Latina. Fundó Cornershop en 2015 junto a Daniel Undurraga y Juan Pablo Cuevas, lo expandió a ocho países y lo vendió a Uber por una valoración cercana a los US$3.000 millones. Hoy es inversor en marketplaces y compañías de delivery.

Cornershop fue una app de entrega de supermercado a domicilio que permitía pedir tu compra y recibirla en menos de una hora a través de shoppers. Lanzó simultáneamente en Santiago de Chile y Ciudad de México en junio de 2015 y se convirtió en uno de los principales actores del grocery delivery en América Latina, presente en ocho países. Su importancia está en demostrar que se podía construir una compañía tech de escala global desde Chile y venderla a un gigante como Uber.

En 2018 Walmart anunció la compra de Cornershop por US$225 millones, pero la operación necesitaba la aprobación de COFECE, la autoridad antimonopolio de México. En 2019 COFECE bloqueó la transacción al considerar que la integración entre un gigante de retail físico y la plataforma líder de delivery podía afectar la competencia, por ejemplo dando trato preferente a las tiendas de Walmart. La empresa siguió operando de forma independiente hasta llegar al acuerdo con Uber.

Uber adquirió la mayoría de Cornershop en 2019 y compró el porcentaje restante en 2021, entregando alrededor de 29 millones de acciones de Uber por el 47% que le faltaba. Las cifras exactas dependen del precio de la acción al momento del cierre, pero las fuentes especializadas ubican la operación en una valoración cercana a los US$3.000 millones, uno de los exits más grandes de la historia tech de América Latina.

Antes de Cornershop, Hjertonsson cofundó con Daniel Undurraga y Juan Pablo Cuevas el marketplace Needish, que luego pivoteó a ClanDescuento, un sitio de ofertas diarias estilo Groupon que Groupon terminó comprando en 2010. También creó Seahorse, una app de almacenamiento y compartición de fotos en la nube que no logró tracción. Esa secuencia de aciertos y fracasos fue el entrenamiento que hizo posible Cornershop.

Tras la salida de Cornershop y su integración total a Uber, Hjertonsson pasó de operador a inversor, respaldando startups de marketplaces, proptech y delivery como Reuse, Kocomo y Flink. Sigue siendo una voz reconocida del ecosistema emprendedor de la región y ha explorado nuevas ideas para volver a construir.

Cornershop levantó alrededor de US$32 millones a lo largo de varias rondas, con inversionistas como ALLVP, Accel, Jackson Square Ventures y Creandum. Una de las claves de Hjertonsson fue crecer con bastante menos capital que sus competidores, convirtiendo ese underfunding en disciplina operativa y eficiencia en lugar de quemar plata para crecer.

Oskar Hjertonsson

Fundador y CEO (ex-Cornershop), inversor en Cornershop (adquirida por Uber)