RD Station Marketing
Compañía cofundada
Automatización de marketing, landing pages, lead management y analítica para equipos comerciales.
Ver producto →¿Quién es Eric Santos?
Eric Santos es uno de los cinco cofundadores de RD Station, la compañía de software de marketing y ventas nacida en Florianópolis en 2011. La idea surgió después de intentar promover digitalmente Praesto, su emprendimiento anterior, y detectar que las pequeñas y medianas empresas brasileñas necesitaban procesos y software para trabajar inbound marketing.
Como CEO, Santos lideró la construcción de una categoría que todavía era incipiente en Brasil: automatización de marketing bajo un modelo SaaS. La compañía combinó producto, educación de mercado, comunidad de agencias y el RD Summit para crecer; al anunciarse la adquisición por TOTVS en 2021, atendía 25.000 empresas en 20 países y había facturado R$ 156,5 millones en 2020.
La venta del 92% de RD Station a TOTVS por R$ 1,86 mil millones valoró la empresa en R$ 2 mil millones. En entrevistas posteriores, Santos ha explicado la operación desde la óptica de crecimiento B2B, expansión internacional, autonomía operativa y construcción de liderazgo en cada etapa de escala.
Entrevistas y charlas de Eric Santos
Entrevistas, charlas y apariciones en video de Eric a lo largo de su carrera en tecnología.
Day1: Eric Santos, un poco mejor cada día
Historia del origen de RD Station y la mentalidad de mejora continua del equipo fundador.
El M&A de RD Station y TOTVS: la historia del exit
Conversación extensa sobre la construcción de RD Station y el proceso que culminó en la adquisición por TOTVS.
La jornada de un pionero del SaaS
Eric Santos repasa decisiones de producto, liderazgo y escala en la historia de RD Station.
Trayectoria profesional de Eric Santos
RD StationDesde la fundación en 2011
RD Station nació como Resultados Digitais y convirtió una necesidad de marketing propia en una plataforma SaaS. La empresa amplió su portafolio hacia marketing, ventas y atención, y fue adquirida por TOTVS en 2021.
Cofundador y CEO
Lideró la estrategia de la compañía, la creación de la categoría de inbound marketing para pymes, la expansión regional y las rondas de capital que antecedieron la adquisición por TOTVS.
Presidente del consejo
Pasó de la operación ejecutiva a una función de gobierno corporativo, conservando el foco en estrategia, ecosistema emprendedor y desarrollo de líderes.
P
Praesto ConvergenceEtapa anterior a RD Station
Praesto fue el laboratorio empresarial previo: el problema de adquisición de clientes terminó revelando una oportunidad mayor en software y educación de marketing.
Fundador
La dificultad de promover este negocio de soluciones móviles llevó a Santos y su equipo a estudiar inbound marketing y a identificar la oportunidad que luego se convertiría en RD Station.
Áreas de expertise de Eric Santos
Construcción de SaaS B2B
Diseño de una compañía de software recurrente desde validación inicial hasta escala regional y adquisición estratégica.
Educación de mercado
Uso de contenido, eventos y partners para crear demanda en una categoría que todavía no estaba consolidada en Brasil.
Liderazgo por etapas
Evolución del rol del founder entre descubrimiento de producto, product-market fit, procesos replicables, escala y gobierno corporativo.
M&A y estrategia
Evaluación de alternativas de capital, IPO y adquisición para acelerar expansión, portafolio e impacto.
Logros y reconocimientos
Adquisición de RD Station por TOTVS
TOTVS compró el 92% de RD Station por R$ 1,86 mil millones; la operación valoró la compañía en R$ 2 mil millones.
Escala regional antes de la adquisición
La compañía reportaba 25.000 clientes, 650 empleados y operación en 20 países al anunciarse la transacción.
Referente brasileño de SaaS B2B
RD Station ayudó a demostrar que una empresa de software B2B latinoamericana podía construir crecimiento recurrente y una salida de gran escala.
Educación y certificaciones
Universidade Federal de Santa Catarina
Ingeniería de Control y Automatización
Productos y activos vinculados con Eric Santos
RD Station CRM
Portafolio RD Station
CRM para organizar el proceso de ventas y el trabajo de equipos comerciales.
Ver producto →RD Summit
Ecosistema creado por RD Station
Evento de marketing, ventas, tecnología y negocios construido como parte de la educación del mercado.
Ver producto →Artículos destacados de Eric Santos
Preguntas frecuentes sobre Eric Santos
Es cofundador y ex CEO de RD Station, una compañía brasileña de software para marketing, ventas y atención creada en 2011.
Lideró la creación y escala de una plataforma SaaS B2B apoyada por contenido, una red de partners y el RD Summit para educar el mercado.
TOTVS compró el 92% por R$ 1,86 mil millones en 2021, con una valoración informada de R$ 2 mil millones.
Principalmente RD Station Marketing, RD Station CRM, el ecosistema educativo de la compañía y RD Summit.
