¿Quién es Thiago Gabri?
Thiago Gabri es un líder de ventas y growth brasileño con más de 15 años de experiencia estructurando y escalando operaciones comerciales en tres de las empresas de tecnología más relevantes del mundo: Resultados Digitais (RD Station), LinkedIn y Amazon Web Services (AWS). A lo largo de su carrera ha gestionado directa e indirectamente a más de 500 profesionales de ventas y marketing, y ha coordinado proyectos de generación de demanda implementados en más de 20 países entre América Latina, Europa y Asia.
Su historia en RD Station es un caso de estudio en crecimiento SaaS en la región. Entró como vendedor en 2013, cuando el equipo comercial tenía apenas 2 personas, y en cinco años llegó a Sales Enablement Director, liderando un equipo de más de 100 profesionales entre SDRs, ejecutivos de cuenta, hunters, farmers y operaciones. Bajo su gestión la compañía superó los 45,000 clientes y fue adquirida por TOTVS en 2021 por R$1.86 mil millones, la transacción de software más grande en la historia de Brasil. De ahí pasó a LinkedIn como Regional Sales Manager para el mercado hispano de pymes en LATAM, y luego a AWS donde hoy lidera la estrategia de adquisición y pipeline para toda la región.
Más allá de la ejecución comercial, Gabri es reconocido como uno de los 12 principales influenciadores de ventas en Brasil según Agendor, y es co-creador de O Guia Não Definitivo, una plataforma de mentoría para directores y gerentes de ventas en empresas en crecimiento acelerado. Ha sido conferencista en SaaStock LatAm 2019, RD On The Road, Vendas B2B Summit y el podcast Fora do Forecast, compartiendo metodologías sobre playbooks de ventas, transición de vendedor a gerente y escalamiento de operaciones comerciales.
Entrevistas y charlas de Thiago Gabri
Entrevistas, charlas y apariciones en video de Thiago a lo largo de su carrera en tecnología.
Trayectoria profesional de Thiago Gabri
En AWS, Thiago Gabri aplica todo lo que aprendió escalando RD Station y LinkedIn a la operación comercial más grande de cloud en la región. Su foco está en diseñar nuevas estrategias de prospección y creación de pipeline con equipos de SDR outbound, hacer más eficientes las operaciones de ventas y desarrollar la siguiente generación de profesionales de ventas en LATAM.
En LinkedIn, Gabri lideró las ventas de Sales Solutions para pequeñas y medianas empresas en el mercado hispano de LATAM. Llevó su experiencia en inside sales y marketing digital a una de las plataformas profesionales más grandes del mundo, gestionando equipos de SDR y ejecutivos de cuenta con foco en el ciclo completo de ventas B2B.
La etapa en RD Station fue la que definió la carrera de Thiago Gabri. Entró como vendedor en 2013, cuando el equipo comercial tenía 2 personas, y en cinco años llegó a Sales Enablement Director liderando a más de 100 profesionales. Durante su gestión, la empresa superó los 45,000 clientes aplicando un modelo de crecimiento de 10% mensual sostenido, y trabajó con clientes como Gerdau, Volkswagen, Visa y Goodyear. RD Station fue adquirida por TOTVS en 2021 por R$1.86 mil millones, la mayor transacción de software en la historia de Brasil.
Áreas de expertise de Thiago Gabri
Las competencias de Thiago cubren todo el espectro de lo que significa llevar soluciones tecnológicas complejas al mercado latinoamericano, desde la estrategia comercial hasta la ejecución operativa en múltiples países.
Logros y reconocimientos
Educación y certificaciones
Idiomas: Portugués (Nativo), Español (Profesional), Inglés (Profesional)
Mentoría y voluntariado
Más allá de su carrera corporativa, Thiago Gabri ha dedicado tiempo significativo al ecosistema de emprendimiento y al impacto social en Colombia y América Latina.
