Helmuth Cepeda: líder de ventas cloud en AWS para América Latina

¿Quién es Helmuth Cepeda?

Helmuth Cepeda es un ejecutivo de tecnología colombiano con más de 28 años de experiencia liderando equipos de ventas, marketing y estrategia en América Latina. Actualmente ocupa el cargo de Head of LATAM Cloud Sales Center Organization en Amazon Web Services (AWS), donde dirige la operación de ventas cloud para toda la región.

Su trayectoria incluye posiciones de dirección en algunas de las empresas de tecnología más relevantes del mundo: más de 20 años en Microsoft (donde llegó a ser Director de soluciones y partners para México), roles de liderazgo en Red Hat, la vicepresidencia de expansión internacional en RD Station, y múltiples posiciones ejecutivas en AWS.

Lo que distingue a Cepeda en el ecosistema tech latinoamericano es su capacidad para combinar visión estratégica con ejecución operativa. Ha construido equipos de ventas desde cero, ha penetrado mercados emergentes con estrategias adaptadas a la realidad local, y ha liderado transformaciones digitales en organizaciones de todos los tamaños.

Entrevistas y charlas de Helmuth Cepeda

Entrevistas, charlas y apariciones en video de Helmuth a lo largo de su carrera en tecnología.

Transformación digital con Helmuth Cepeda

War Room Latam · 55:49

Entrevista completa sobre transformación digital cuando era director en Red Hat

Agenda México: entrevista con Helmuth Cepeda

GM14 TV · 47:14

Entrevista como Director de PyME y distribución en Microsoft México

Comercialización centrada en el cliente

GM14 TV · 2:47

Sobre la importancia de la estrategia centrada en el cliente en Microsoft

Director Regional de Red Hat para la Región Andina

Compass Porter Novelli · 1:48

Visión sobre el rol del código abierto en la región

Trayectoria profesional de Helmuth Cepeda

Amazon Web Services (AWS)5 años 6 meses

La etapa de Helmuth Cepeda en Amazon Web Services comenzó en octubre de 2020 y ha evolucionado a través de tres roles de creciente responsabilidad. Desde su posición actual como líder del Cloud Sales Center, gestiona una operación que es el motor de crecimiento de cuentas estratégicas para AWS en toda América Latina, cubriendo el ciclo completo desde prospección hasta cierre y generación de pipeline.

Head of LATAM Cloud Sales Center Organization

Abril 2024 — presente · LATAM

Lidera la organización de ventas cloud para toda la región. Prioridad estratégica: acelerar la adopción cloud, gestionar el ciclo completo de ventas, crear nuevas oportunidades y generar workloads netos nuevos. El CSC es la principal fuente de la siguiente generación de cuentas estratégicas en AWS para América Latina.

Head of Migrations & Modernization in Latin America Region

Diciembre 2021 — abril 2024 · Colombia

Lideró el equipo de migraciones y modernización para LATAM, asegurando que clientes y partners tuvieran un crecimiento sostenible en la nube, anclado en la experiencia del cliente al migrar a AWS. Su equipo proporcionaba soluciones guiadas y arquitectura técnica para empresas que buscaban mover sus activos digitales al cloud.

LATAM GTM Lead for Strategic Workloads

Octubre 2020 — diciembre 2021 · Bogotá, Colombia

Responsable de definir y ejecutar programas de Go-to-Market para workloads empresariales estratégicos como SAP, VMware, Microsoft y Amazon Connect en toda la región LATAM. Trabajo cross-funcional con equipos de ventas, marketing, legal, especialistas globales y operaciones.

RD Station (TOTVS)1 año 3 meses

Uno de los capítulos más significativos en la carrera de Helmuth Cepeda fue su paso por RD Station como Vicepresidente de Expansión Internacional. RD Station era una scale-up brasileña de SaaS que para entonces ya tenía más de 45,000 clientes. En marzo de 2021, Resultados Digitais (RD) fue adquirida por TOTVS, la empresa de tecnología más grande de Brasil, en lo que representó la transacción más grande de la industria SaaS en la historia de América Latina.

Vice President International Expansión

Agosto 2019 — octubre 2020 · Bogotá, Colombia

Responsable de la estrategia de expansión internacional de RD Station, una scale-up brasileña de SaaS con más de 45,000 clientes y crecimiento sostenido de triple dígito. Consolidó operaciones en Colombia, México y Brasil. La compañía operaba en 20 países a nivel mundial.

Red Hat2 años

En Red Hat, Cepeda lideró la operación comercial para una de las regiones más diversas del mundo tech: Andina, Centro América y Caribe. Fue miembro del comité ejecutivo de la región y responsable tanto de las ventas directas como del ecosistema de partners. Durante su gestión, posicionó el código abierto como motor de transformación digital para empresas de la región, según declaró en entrevistas con medios colombianos.

NOLA Sales Regional Director

Febrero 2018 — agosto 2019 · Bogotá, Colombia

Director regional de ventas para segmentos Mid Market y SMB, Global Partners and Alliances para la región Andina, Centro América y Caribe.

Head of Global Partners and Alliances

Septiembre 2017 — febrero 2018 · Bogotá, Colombia

Miembro del Comité de Liderazgo y Ejecutivo para la región Andina, Caribe y Centro América. Responsable del desarrollo e implementación del ecosistema de partners de Red Hat en la región.

Microsoft20 años 4 meses

Con más de 20 años en Microsoft, Helmuth Cepeda construyó una trayectoria que pocos ejecutivos en la región pueden igualar. Comenzó en 1997 y fue escalando posiciones hasta llegar a Director de soluciones y partners para todo México, donde era miembro del equipo de liderazgo de la subsidiaria. Durante su gestión como líder de SMB en México, los resultados de revenue crecieron 110% en dos años fiscales y lideró proyectos de transformación que multiplicaron el alcance de clientes por 4x.

Director Small and Midmarket Solutions and Partners

Octubre 2015 — septiembre 2017 · Ciudad de México, México

Director de ventas para segmentos Corporate y SMB, Partners y Solutions en México. Miembro del equipo de liderazgo de la subsidiaria.

Small, Medium and Distribution Director Mexico

Enero 2012 — septiembre 2015 · Ciudad de México, México

Rol principal de gestión de ventas para el grupo SMB en México. Los resultados de revenue crecieron 110% en dos años fiscales, todos los segmentos superaron cuota cada año. Lideró proyectos de transformación que multiplicaron el alcance de clientes por 4x y duplicaron el revenue.

Sales & Partners Strategy Lead Colombia

Mayo 2009 — enero 2012 · Colombia

Lideró la transformación cloud del canal de partners en Colombia, llevando los servicios cloud de Microsoft de un negocio de incubación a un negocio mainstream con un plan de negocio sistemático.

Integra PMO2 años 1 mes

Los inicios profesionales de Helmuth Cepeda fueron en Integra PMO, donde implementó el primer Centro de Soporte Microsoft en Colombia. Esta experiencia temprana estableció las bases de lo que sería una carrera de tres décadas en el ecosistema de tecnología empresarial.

Support Services Manager

Junio 1995 — junio 1997 · Colombia

Responsable de la implementación del primer Centro de Soporte Microsoft en Colombia, desarrollado en Integra (Microsoft Business Partner). A cargo de métricas de satisfacción, control de costos, revenue, penetración y preparación técnica de la compañía.

Áreas de expertise de Helmuth Cepeda

Las competencias de Helmuth cubren todo el espectro de lo que significa llevar soluciones tecnológicas complejas al mercado latinoamericano, desde la estrategia comercial hasta la ejecución operativa en múltiples países.

Ventas enterprise y cloud

Gestión del ciclo completo de ventas para soluciones cloud empresariales, desde prospección hasta cierre, con enfoque en generación de pipeline y cuentas estratégicas en América Latina.

Estrategia Go-to-Market

Diseño y ejecución de programas GTM para workloads estratégicos, trabajando cross-funcionalmente con equipos de ventas, marketing, legal y especialistas globales.

Expansión internacional

Penetración y consolidación de operaciones en mercados emergentes de América Latina, con experiencia directa en Colombia, México, Brasil y la región Andina.

Channel y partner management

Desarrollo de ecosistemas de partners y distribuidores, transformación de canales hacia modelos cloud, y gestión de alianzas estratégicas con vendors globales.

Transformación digital

Liderazgo de iniciativas de migración a cloud, modernización de aplicaciones y adopción de tecnologías emergentes en organizaciones enterprise.

Liderazgo de equipos regionales

Construcción y desarrollo de organizaciones de ventas multi-país, con equipos distribuidos en toda América Latina y reportes a nivel C-suite.

Logros y reconocimientos

WW Top SMB Performing Area

Microsoft Corp · Julio 2013

Mejor crecimiento Year-over-Year en Mercados Emergentes. Premio recibido durante MGX FY14 (Microsoft Global Summit).

SMS&P Excellence Award

Microsoft Corp · Febrero 2013

Reconocimiento por desempeño excepcional en SMB para toda la región LATAM.

Crecimiento de revenue 110% en 2 años

Microsoft México · 2012-2015

Resultados de revenue para SMB en México con crecimiento sostenido, superando cuota en todos los segmentos cada año fiscal.

Alcance de clientes multiplicado por 4x

Microsoft México · 2012-2015

Proyectos de transformación que cuadruplicaron el alcance de clientes y duplicaron el revenue en la posición.

Educación y certificaciones

Florida International University — College of Business

Certification in Digital Transformation and Strategic Innovation

2018

INALDE Business School

Programa de Desarrollo Directivo (PDD)

2003

AWS Certified Cloud Practitioner

Amazon Web Services (AWS) · Vigente hasta 2026

Idiomas: Español (Nativo), Inglés (Bilingüe)

Mentoría y voluntariado

Más allá de su carrera corporativa, Helmuth Cepeda ha dedicado tiempo significativo al ecosistema de emprendimiento y al impacto social en Colombia y América Latina.

Endeavor

Mentor

Enero 2012 — presente

Mentor activo en Endeavor, la organización global que cataliza el emprendimiento de alto impacto seleccionando, mentoreando y acelerando a los mejores emprendedores a nivel mundial.

Tejido Humano

Desarrollo de solución CRM

Enero 2008 — enero 2010

Parte del equipo de Microsoft que desarrolló el sistema de BI para Tejido Humano, una organización de derechos civiles en Colombia.

Lo que dicen de Helmuth Cepeda

“Destaca la paciencia de Helmuth para enseñar y su enfoque en el éxito del negocio. Le permitió participar en reuniones de forecast como oyente para aprender la dinámica comercial, lo cual fue fundamental para su desarrollo profesional.”

Victoria Fernandez Labrit

Senior Partnerships Manager

“Reconoce su capacidad para equilibrar liderazgo y ejecución de forma excepcional. Señala que los objetivos que Helmuth ha impulsado se han convertido en mejores prácticas dentro de las organizaciones.”

Rhaiza Ochoa

Strategic Partnerships & Alliances LATAM

“Reconoce a Helmuth como un líder excepcional cuyo equipo de AWS CSC LATAM completó un programa transformador de cohesión de equipos, fortaleciendo confíanza, conflicto constructivo, compromiso, accountability y resultados colectivos.”

Percy M. Cannon

Business Coach, The Five Behaviors

Preguntas frecuentes sobre Helmuth Cepeda

Helmuth Cepeda es un ejecutivo de tecnología colombiano con más de 28 años de experiencia en la industria IT. Actualmente es Head of LATAM Cloud Sales Center Organization en Amazon Web Services (AWS), donde lidera la operación de ventas cloud para toda América Latina.

Helmuth Cepeda trabaja en Amazon Web Services (AWS) desde octubre de 2020. Su cargo actual es Head of LATAM Cloud Sales Center Organization, liderando la estrategia de ventas cloud para toda la región de América Latina.

Fue Vicepresidente de Expansión Internacional en RD Station, responsable de la estrategia de expansión en Colombia, México y Brasil. RD Station tenía más de 45,000 clientes y fue adquirida por TOTVS en 2021 en la mayor transacción SaaS de la historia de América Latina.

Helmuth Cepeda tiene más de 28 años de experiencia en la industria de tecnología, con roles de liderazgo en Microsoft (más de 20 años), Red Hat, RD Station y Amazon Web Services.

Ha ocupado posiciones de liderazgo en Amazon Web Services (AWS), RD Station, Red Hat, Microsoft e Integra PMO. Su carrera abarca desde la implementación del primer Centro de Soporte Microsoft en Colombia hasta la dirección de ventas cloud para toda América Latina.

Sí, Helmuth Cepeda ha sido mentor activo en Endeavor desde enero de 2012, acumulando más de 14 años contribuyendo al ecosistema de emprendimiento de alto impacto a nivel mundial.

Helmuth Cepeda

Head of LATAM Cloud Sales Center Organization en Amazon Web Services (AWS)