¿Quién es Camilo Clavijo?
Camilo Clavijo es el VP of Sales y Country Manager de HubSpot para América Latina, con base en Bogotá. Colombiano de nacimiento, estudió Administración de Empresas en la Pontificia Universidad Javeriana y luego completó una maestría en Gestión Estratégica de Ventas y Marketing en la Universidad Adolfo Ibáñez de Chile. Antes de HubSpot acumuló más de 12 años en ventas de tecnología en IBM, Aconex y Google.
HubSpot abrió su primera oficina en América Latina en Bogotá el 3 de octubre de 2018, después de dos años de análisis y pruebas de mercado. Cuando Clavijo se unió en 2021 como Sales Director y Country Manager, el equipo era de 25 personas. Hoy son más de 200, con crecimiento de doble dígito año sobre año. En 2023 fue promovido a VP of Sales y Country Manager LATAM.
Lo que distingue a Clavijo del perfil ejecutivo típico es su enfoque en lo que llama 'tropicalizar' la propuesta de valor de HubSpot para LATAM: no se trata de traducir materiales al español, sino de entender que las PyMEs latinoamericanas tienen mayor sensibilidad al precio, estructuras más pequeñas y una desconfianza acumulada por malas experiencias con software mal implementado. Esa lectura profunda del mercado local es la clave de su éxito.
Trayectoria profesional de Camilo Clavijo
Clavijo es también Founding Venture Partner en Stage2 Capital y Accelhub, y contribuidor activo en el blog de HubSpot en español y portugués con contenido sobre ventas, CRM e IA.
La experiencia en Google le dio a Clavijo la perspectiva de cómo una empresa tecnológica de primer nivel gestiona sus relaciones comerciales con clientes enterprise a escala global.
Los años en IBM y Aconex le dieron a Clavijo la base técnica y metodológica para entender cómo se venden soluciones de software complejas a empresas en LATAM, y cuáles son las fricciones específicas del mercado latinoamericano.
Áreas de expertise de Camilo Clavijo
Las competencias de Camilo cubren todo el espectro de lo que significa llevar soluciones tecnológicas complejas al mercado latinoamericano, desde la estrategia comercial hasta la ejecución operativa en múltiples países.
Logros y reconocimientos
Educación y certificaciones
Idiomas: Español (Nativo), Inglés (Bilingüe), Portugués (Conversacional)
Mentoría y voluntariado
Más allá de su carrera corporativa, Camilo Clavijo ha dedicado tiempo significativo al ecosistema de emprendimiento y al impacto social en Colombia y América Latina.
